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第34章 女客户2(第2页)

钱秀英叹道。

“这是为何啊,哪个员工不想升职啊,升职这么好的事都不干?”

张万牛难以置信道。

“你知道为什么很多当官的不愿意升官么?因为害怕挪窝,一挪窝就容易事情败露,还有就是到新的山头要重新打江山太难了。

你知道曹操为什么不称帝么?因为怕目标太大,成大家的攻击目标;业务员升职,如果很多核心业务都要放手给别人,利益又享受不多,挂个销售经理的头衔却管不住人,管不了具体事务,一个空头头衔又什么用?”

钱秀英解释道。

“一个空头衔确实没人在乎,你们公司的销售经理没点实权么?而且销售经理不算挪窝吧,山头也还是那个山头,销售经理一般权限都很大的,把握着定价,出货,排单等权力呢。”

张万牛回道。

“有实权,可有限,上头还有总监,总经理;夹在中间的销售经理只能带带新人,很多老业务根本就不甩他,老业务掌握着核心客户不吊销售经理太正常了,很多老板为了客户关系稳定,对老业务都让着。”

钱秀英道。

“一个销售经理成了培训经理;如果薪水又涨不了多少,自由度又有限,那确实没多大意思。”

张万牛叹道。

“这还在其次,重要的是业务丧失主动权,很多具体业务失去控制权,分给了下属业务;那么从中就得不到什么好处了,你要知道,业务得核心永远是业务,业务经理也是业务;没有业务做支撑终将一败涂地,成为摆设,成为空架子。”

钱秀英回道。

“诚如卿言,我大悟也,此后将不再纠结于职位问题,踏实跑好业务。”

张万牛心悦诚服道。

“第一个问题解决了,第二问题;做业务得核心是什么?”

钱秀英接着问道。

“做业务得核心?不就是把产品卖出去,让客户付钱么?”

张万牛有点不明所以的回道。

“此言差也,做业务的核心,不在产品;产品是领导和老板考虑的事情;业务员做业务要讲究功夫在诗外。”

钱秀英道。

“功夫在诗外?”

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