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第十二章 埃德曼和林霞（第2页）

就目前掌握的信息大概分析了一下，我觉得造成这样的结果的原因主要是前期工作出现了原则性的错误，最根本的就是对LS的工作理念理解错误，导致推广方向和目标客户群选择错误，因此无论做了多少工作最终都会变成无用功。

顺便问一句，LS团队曾经给Christina作过项目培训吗？”

“作过一次。

不过Christina的反馈是S国人对中国情况不了解，LS固有的做法在其他国家或许奏效，在中国可能行不通。”

尹杰摇摇头，问题果然出在Christina身上。

作为代理机构而言，对客户的市场战略有疑虑应该通过讨论和沟通来解决，一旦达成一致就必须无条件贯彻执行。

她哪里来的胆子阳奉阴违？可这个道理Christina不明白，宁昊然居然也不明白？

宁昊然接着坦然说：

“坦白说，宁氏的主业是文化传播，我对LS的业务并不熟悉。

当时这个项目到手也是因为我和Erdmann私交很好，又刚好碰上了恰当的时机，天时地利人和。

现在明显Christina不具备这个能力，那么我就把这个项目全权交给你。

我确实希望LS项目能为宁氏开拓出代理业务，但首先得保住这份合约。

你的首要任务就是在年底前干出成绩来，重振Erdmann对宁氏的信心，从而拿到续签这份合同的机会。

这样在明年，甚至后年，你才能有机会施展你的才华。

我对你抱有很高的期望！”

尹杰也严肃起来，正色道：

“我仔细学习了Bel给我的文件，查阅了相关资料，也咨询过一部分专家，我基本同意LS的构想。

我认为未来工作中应该把目光锁定在两类企业上面，一是进出口企业，二是制造企业。

进出口企业是第一批感受到国内外两个市场的巨大温差的，上世纪90年代初就有中国企业试水海外拓展。

随着国家对外开放的力度加大，近年来有越来越多的进出口企业到海外设立贸易公司。

他们应该是最容易‘走出去’的一批，首先进出口业务是他们的本行，做起来驾轻就熟；其次他们在海外已经有了一定量级的稳定客户，立足容易，进一步拓展也相对容易。

在国内大部分企业都还对国外市场开拓比较懵懂的时候，进出口企业有能力打好这个时间差，赚得足够的利润。”

宁昊然认真地听着，手头的雪茄已经不知不觉架到了烟灰缸上。

尹杰接着说：

“再说制造企业。

中国制造在全球供应链中已经稳居‘世界工厂’的地位，这说明中国代工产品的质量已经得到了绝大多数用户的认可。

制造企业现在面临着国内市场饱和以及产业升级的双重压力，在资金充裕的情况下，‘走出去’不仅可以拓展海外销售渠道获得高额利润回报，还能近距离接近终端客户有助于改善公司的产品质量和功能设计。

此外，海外设点能帮助国内企业和欧美国家的先进制造业和研发设计机构接轨，不仅有助于产品的更新换代，还能引进产业升级所需的优秀技术，同时也能间接帮助国内的制造公司建立自己的创新团队...这对他们而言是真正的可持续发展。

所以，如果我们把LS工作的重点转入制造行业和进出口企业，应该短时期内就能看到效果。

当然，战略调整首先得您同意，还应得到Erdmann的认可，这样方便以后获得他的支持。”

“用人不疑，疑人不用。”

宁昊然爽朗地说，“我既然把LS业务交给你，具体怎么做就是你的事了。”

他可以把精力放到其他更需要关注的事情上面去了。

他接着说：

“我完全信任你，希望你能帮我打出一片江山来。