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第四十一章 艰难讨债路11(第3页)

都是先交两百*,待同等价值的煤到了各自的接货地,再交三百*。

吃了一顿饭,一千六百*到手,李子丞很满意。

十几*吨煤,李子丞亏了几十*块钱,看上去不少,可从长远看,这个亏吃得值。

客户永远是上帝。

为了稳定客户,李子丞适当的吃一些小亏,他觉得有必要。

古州装备制造集团原先不生产商品煤,那么也就不存在客户一说。

可今时不同往日,等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后,发展稳定的客户就成为当务之急。

李子丞认为,市场经济是买方市场,如何吸引买主,如何服务买主,如何稳定买主是必修课。

人都是喜欢占小便宜的,李子丞主动让利五块钱,就是满足人们的这种心态。

**便宜可占,人家为什么一定要买你的煤,为什么要先把钱打到你的账户?

五块钱的主动让利就是吸引力。

同样的产品,同样的质量,同样的价格,买主会挑花眼,可一旦某一供货商主动让利,买主就会接踵而来。

这就是羊群效应,这就是从众心理。

不过,李子丞没打算把这笔一千六百*的现金据为己有,他想把这笔生意送给钱福安。

钱福安很缺钱,如果钱福安愿意接手这笔生意,他就会在短期内筹措到四千*的现金。

如此一来,国富房地产开发公司就会尽早成立,尽早开张。

想到这里,李子丞借口去卫生间,给钱福安去了个电话。

“钱兄,有一笔一千六百*的生意你想不想做?”

“想做,当然想做。

子丞啊,哥哥的情况你还不知道吗,别说是一千六百*的大生意,就是一千六百块的小生意,哥哥都想做啊。”

“那好,你立刻准备十五*吨的商品沫煤,回头我就把一千六百*打给你。

对了,价格可比市场价低五块钱啊。”

“没问题,没问题。

不就低五块钱吗,这么点小亏哥哥我承受得起。

对了子丞,这么好的买卖你为什么要让给我?”

“想听真话还是假话?”

“真话,当然是真话。”

“真话就是为了还你的情。

假话就是,我目前手中**十五*吨商品沫煤。”

“等等。

子丞啊,我怎么觉得你好像把话给说反了。”

李子丞轻笑一声:“好吧,我跟你说真话。

其实原本我想跟你借十五*吨商品沫煤来着,可转念又一想,与其这样还不如把这笔生意转给你。

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