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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

营销员拜访客户，其实大部分都充满压力。

因为没有人会平白无故想到买保险，这个是我们的国情决定与人性决定的。

几千年的封建史加几十年的计划体制，让人们从内心深处习惯了靠天吃饭与国家管一切。

原来连结婚都还要组织解决呢！

西方的风险管理机制在东方也有早期的雏形，比如积谷防饥。

但是没有现在商业的萌芽与错过了工业革命洗礼的中国人怎么可能那么顺利接受人寿保险？

更不用说几千年来，我们还拥有：生死有命富贵在天，好人有好报等宿命思想。

从人性的角度看，谁也不愿意提及自己的死亡，残疾，重病缠身，死于非命。

人们更多的喜欢那些吉祥话：富贵满堂，吉祥如意，幸福美满，吉星高照，八方来财，四季发财等。

所以，你看春晚上有些演员就靠这个哄观众，混了一年又一年。

从营销员自身来说，遭遇拒绝，面对冷漠，吃闭门羹，看扑克脸，换谁也不乐意啊！

营销员也是凡人，虽有业绩考核的压力，佣金奖励的动力，养家糊口的责任，爱心与责任的驱使，但是面对冷冰冰的现实，还是容易退下阵来。

感叹一句：看来我真是不适合做保险！

季安宏说：一个合格的营销员出门以后，开始拜访第一个客户。

他不是为自己，也不是为客户。

而是为爱自己的人。

比如父母，比如配偶。

想一想爱自己的人为自己付出了多少生活的艰辛，为自己吃了多少苦，受了多少累，你是不是应该出去工？你好意思待在空调房里喝茶？你好意思找各种理由不出门？

爱你的人，给你生命，养育你，或者把最美好的青春奉献给你；生怕你饿了，生怕你冷着了，热着了，生怕你不高兴不舒服，一切的担心都是为了你。

你是不是必须出去为ta拜访一次？

第二访，为你爱的人。

很多时候人们说爱，都说得随便，说得轻松，说得轻飘飘。

爱，其实不是语言。

爱，是行动。

爱，是需要行为去实现。

需要结果去呈现的。

我现在除了父母，最爱的就是自己的孩子。

（破产后，离婚了）

我把孩子的照片放到展业夹的扉页，当我觉得累的时候，我看一眼孩子的照片，立马精神百倍。

因为他需要吃奶，需要玩具，需要吃其他的营养品，需要好看的衣服，需要读书，需要更多的受教育的机会。

我不能因为自己的懒惰，因为自己的胆怯，因为自己的脆弱，而伤害他。

我下不去手！

第三访，为自己拜访。