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第62节(第2页)

杰克逊先生尴尬地笑了笑,说不出话来,他不能解释自己和奥斯汀的关系很差。

而奥斯汀先生则是笑了笑:“的确是巧合,因为来之前我也没想到我和杰克逊先生的包厢是挨着的,说实话,我觉得杰克逊先生可能还会为这事儿不高兴,呵呵。”

莫雷先生眼睛里敏锐的光彩一闪而过,他立刻从杰克逊先生和奥斯汀先生那古怪的气氛中领悟到了什么。

笑着点了点头,但并没有对此说什么,只是把住奥斯汀先生的手臂,迅速说道:“关于订单的事儿,您一定要听我说说…我们进去说吧。”

奥斯汀先生却犹豫了一下:“噢…莫雷先生,或许,我们明天见面再谈生意怎么样?如果我将一个可以一起听歌剧的客人带回包厢里,我的妻子和女儿都会非常高兴。

但如果是一个幕启之后,依旧要谈生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了!”

第83章红粉世界083

第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

莫雷先生确实是一个口才非常棒,讲话很有煽动性的人。

当他将自己的计划,自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。

奥斯汀先生也不由得相信,他是能做成任何他想做的事儿的!

当然,稍微冷静一下,他就知道自己不可能完全忽视风险,随意破坏工厂的生产计划。

现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了,这里雇佣者大量工人,厂房占地面积广阔,就连使用的原料都是有计划的,要提前谈好的,不是说想增加就能增加的。

不过可丽肥皂厂还是有一点优势,那就是它用机器很少,工序也简单,培训工人更集中在‘卫生生产条例’上,而不是技术培训。

这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单,至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂(甘油厂只是有股份)要简单。

所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求,但还是因为莫雷先生的原因,对肥皂厂进行了又一次扩产。

另外,莫雷先生要求的,可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权,奥斯汀先生没有答应。

由莫雷先生独家代理,好处是非常明显的,莫雷先生肯定会像自家生意一样上心,卖力推广可丽牌的产品。

不只是奥斯汀先生不用操心任何事了,还不用担心代理商动力不足。

然而任何事都是有代价的,这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断,一开始还好,后续天知道会出什么事——垄断了渠道,以后要卡脖子,要提出一些过分的要求,奥斯汀先生这边不就被动了吗?

最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理,而且只限于可丽牌牙膏,时间限定是7年。

奥斯汀先生当然也有自己的算计,肥皂都已经在洋基走红了,大家都有动力去卖。

给独家代理权,还是要给牙膏这种还在开拓期的商品,可以通过独家代理权调动起代理商的积极性,努力推广新商品。

而且奥斯汀先生还画了大饼,如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字,他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。

当然,代理的地区、年限,这还要另外谈……

不管怎么说,这个结果双方都接受了,双方也因此得到了各自的好处。

莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋,能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。

虽说后续如何,还是要看他的手段,但这至少给了他一个机会,而他需要的也就是一个机会。

奥斯汀先生更不必说,新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’,莫雷先生大气地也采购了一些。

毕竟确实是能救命的药,到洋基之后很快就打开了销路,也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

当然,毕竟对症的不是非常常见的病,而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润,肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。

只是它胜在稳定,细水长流也是不错的了。

就是莫雷先生这样努力,一年之后,他成了奥斯汀先生最大的订货商…这一点,连达科奇先生都不能和他相比。

毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货,但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊!

莫雷先生就不一样了,虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去,但基本是小打小闹,不成气候。

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