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出于已经对可丽系日化品建立起来的信任,即使还未见到实物,合作伙伴也十分期待,并先签订了不少订单。
等到春天到了极盛期,渠道商们终于见到了成品。
这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了,对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣,由渠道商到零售商,等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。
第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合,还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。
但之后的反响口碑,才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命,这个时候,销售线上的每一个利益相关人都很关注。
之后‘珍珠雪花膏’不出意料的,就像它的所有‘前辈’一样,没有叫大家失望。
一经推出,便成为了市场上的一个重磅炸弹!
如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司,它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激,是立刻能涨到天上去的!
女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感,丝毫不油腻,正适合逐渐热起来的季节…当然,直观的使用感受之外,雪花膏作为面霜,保湿护肤的功效也很令人惊喜,这也是它大卖特卖的基础。
另外,薇薇安讲的珍珠护肤的故事,还有日妆、晚妆,要用不同化妆品的故事,还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的!
等于是要全线霸占顾客们的使用场景!
这样不只是销售出了自家的产品,还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。
这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了,短时间内或许看不出好处,但对未来可丽推出新的日化品,是有好处的。
大家会更习惯使用成品,而并非自制产品,而成品之中,最习惯的当然就是可丽牌产品啦!
总之,最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。
“…大家都爱死雪花膏了。”
泽西雅在学校里小声对薇薇安说:“有人看到哈拉登也用雪花膏了,大概是放不下面子,是偷偷地用的…不过,这个世界上不存在真正的秘密,对吗?”
“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的,显然她身边的人也不是人人都将她当作公主一样敬爱的…更何况,就算是真正的公主,一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”
‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们,学校里的同学取外号,就这样统称她们了。
对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’,薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜出来前,还对冷霜不屑一顾,冷嘲热讽了一番呢!
结果,现在她也用上可丽牌的产品了。
只能说,虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品,但架不住东西就是好用,有时市场上还找不到替代品…说真的,但凡有一个替代品,伊丽莎白都不会使用可丽牌雪花膏。
主要是她也像这个时代的任何一个女性一样,相当爱惜自己的肌肤,为了肌肤得到最好的照顾,她是不可能错过雪花膏的——她内心深处并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用,但问题是,万一呢?万一呢?
万一要是有用,她又没用上雪花膏,不就落后别人一步,皮肤也错过了一次机会了吗?因为这件事对伊丽莎白太重要了,凡是有一点点可能,她都不愿意错过。
至于那点儿对薇薇安的拉不下脸,那又算什么呢?偷偷地用,不让人知道不就行了?
“其实不用‘哈拉登女孩儿’们传出来,这件事本来就很难隐瞒。
就和冷霜一样,雪花膏也是有自己的气味的,复合调配,非常鲜明,和市面上的香水可不一样。”
雪花膏的调香剂也是由薇薇安调配,对这个她最清楚了。
“对啊,还有味道!”
泽西雅露出了恍然大悟的表情,然后又忍不住笑了起来。
“哈哈,我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…难怪她最近的香水味都浓烈了不少,还用了很多气味比较重的花香,晚香玉或者栀子,这可是她过去从不会使用的,认为那些品位不高。”
说起来伊丽莎白还嘲讽过冷霜的味道偏浓,品味不行呢!
所以现在这个情况,就格外有反讽效果。
“香气浓烈的香水,在大众印象中,使用者都不是良家妇女。
当然,这其实是个谬误。”
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