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第78节(第2页)

“怎么样?会油腻吗?”

薇薇安拿着小本子记录‘试用反馈’。

罗拉摇摇头:“不会,这怎么会油腻?亲爱的,你是怎么做到的,这面霜里全是油,但使用起来并不油腻,还很清爽呢!”

这应该是薇薇安今年听到的最离谱的话之一了,冷霜这种油包水香脂,居然可以用‘清爽’来形容——只能说,感受这种东西,往往就是对比出来的。

看看此时女性们平常使用的面霜,成分不是油膏,就是糖蜜之类。

再看看冷霜,她们觉得冷霜清爽,似乎也不是不能理解。

而且当下正值秋冬季,这本身也是‘冷霜’这种油包水型乳液更好用的季节。

这个季节里,‘冷霜’相对厚重的质感,以及大量的油脂,都能给寒风和干燥中的肌肤以保护和滋润。

这种情况下,‘冷霜’的一些缺点,甚至都成了优点了。

“对比你用过的其他面霜,‘冷霜’怎么样呢?”

这其实也是薇薇安最关心的问题。

一件商品的前途固然在于它的绝对实力,但更多还是看它和同类竞品对比之下的相对表现呢。

“其他面霜吗?我觉得其他面霜完全不能和它相比。

我不知道该怎么形容,也不了解冷霜是怎么做的,但使用时明显感觉到冷霜更加‘细腻’,相比之下其他面霜就显得太粗糙了——其中的道理我说不清,但感觉是很明显的。”

“打个比方来说,冷霜就像是最新款式的时髦裙子,其他面霜则二十年前‘老掉牙’的旧款。

即使她们都只是裙子,乍一看还轮廓大致一样,但对于懂行的人来说,后者就太蹩脚,以至于粗俗了。”

这样的形容让薇薇安喜出望外,虽然她自己也感觉冷霜可比什么杏仁糊、麦片粥混合出来的糊剂精致多了。

但她的感觉只是她的感觉,她有的时候还要担心自己受上辈子的影响,反而不能客观地看这辈子的一些东西呢!

所以,她得每时每刻尽力保持客观,多听听别人的想法。

“你觉得这样一瓶面霜,要价到多少算是合适,多少就让人觉得有些疯了?”

之后又问了几个问题后,薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

罗拉有点儿不确定地看着她:“我并不知道它的成本……”

“哦,别提它的成本,一件商品的价格并不一定由成本来决定,不是吗?你只要说说你的想法就行了。”

薇薇安立刻说道。

“好吧,我虽然只用自己做的面霜,但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜,他们一般卖半先令一小罐。

你的面霜可比他们的强多了,2先令怎么样?”

罗拉不太自信地问。

薇薇安笑笑,没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了,但她是下定决心卖的更贵一些了。

说实话,在这个年代,卖这样的商品,很难说不是卖的更贵,买的人才更多!

……

“这几天用下来效果怎么样?”

薇薇安又问。

“很好啊…对了,我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’,她用的实在是太快了。”

像是有点儿不好意思一样,罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。

“卫斯理太太用的这样快吗?”

薇薇安不解。

罗拉更不好意思了,小声解释道:“我妈妈按照你说的,用它卸妆……”

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