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第40部分（第5页）

“对对对……我是被那事情给吓傻了！”

宫总监说道。

我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。

这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。

最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的纫企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。

当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。

次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢？

“我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。”

采购部部长对我们说道。

他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。

说到价格战，我和总监都郁闷了。

我们公司，质量比人家好，所以成本价自然比别人高，按照我们大通的价格体系，我们很少跟竞争对手搞价格战，很少去做最低价者得这样的单子。

可总监硬是要拿下，我说道：“总监，那干脆我们打价格战，怎么样？”

宫总监说道：“这怎么行？首先，我们公司有公司的价格体系，其次，价格低了，却不赚钱，岂不是让人家更加瞧不起我吗？”

我说道：“唉，难啊！

总监，每次一说价格战，价低者得，我就头疼，最不喜欢做这种单子了，要是做，只能降价。

可你现在又不给降价，那我如何办？”

“再想想办法！”

我抽着烟皱着眉头，说道：“还有什么办法？你又不愿意降价！

你在车上等我一下，我再回去拜访拜访。”

“去吧，我头晕得很，好久没那么疲惫过了，我在车上小憩一会儿。”

说完他放下车椅，闭目养神。

我趁他闭上眼睛，做了个掐他脖子的动作，这厮！

简直想让我去死啊……

再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。

我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战！

都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。

我做好了，当然好，宫总监更加看得起我，任我横行了。

如果我搞砸了……那么，这是我唯一一次在他面前表现的机会，将来的升高管职位，可都要靠这位老兄的大力推荐了！

搞砸的话，他自己的名誉受损，其实这样子对我来说也不利的，宫总监对我好，一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了，那我以后的路子可要难走很多。

宫总监说得也对，如果把价格搞下来了，我们就算能做了这个业务，公司里那帮人还是不服他。

我考虑了很久，也沉思了一些细节的可行性，我从他们采购部部长那里知道，他们企业一般都是二次筷定出最后中标的厂家。

所谓二次筷，就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外，还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。

这个报价是最后根据哪家中标的关键，二次筷一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。

在我那么多次投标中，二次报价的招标确实挺罕见的。

事情进展很快，我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。