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第49部分（第2页）

区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。

过了一个钟头，焦急的等待之后。

区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”

他很激动，手很抖。

我说道：“说！”

李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。

啊！

中了中了！”

我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！

赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”

区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”

等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。

酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”

我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”

他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。

这两个包你们都是以最低价格中标的。”

我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”

他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。

技术经过验证，在技术上他说比你们LIJ有优势。”

“这个贱人！”

区域经理咬牙切齿道。

部长说：“定下的是程总。

程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。

质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”

我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢！”

我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。

通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。

这次他们输在了明我们在暗。

他们还以为我们顺从他们的。

他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。

以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。

即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”

区域经理苦笑着说：“知道了殷总。

我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。