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第49部分（第5页）

董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！

这百分之三十相当的重要。

闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”

我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。

最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

“知道了，经理。”

来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。

只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。

采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！

我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”

降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！

我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”

许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！

否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

他还很开门见山，没有奸诈。

我当时就觉得这怎么可能了。

闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！

怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！

下浮百分之六十的话，估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊！

经理，怎么办？”

我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格……永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。

这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。

这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！”

沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！

油盐不进啊！

他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！

就是要永恩。

我说道：“真难做啊！

百分之六十，亏他们说出口！

要我们的命啊！

继续走！”

价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。

我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。

我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。