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第90部分（第1页）

“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”

杨如玉问道。

“瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。

他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”

我无奈的说。

“是啊，那你怎么还做了销售。”

“是我自己喜欢。

我喜欢有挑战性的工作。

销售既要为客户着想，又要战胜对手。

总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。

一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。

而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”

说着，我冲杨如玉一笑。

杨如玉有些疑惑：“那你怎么看答人瞧不起呢？”

“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。

但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。

那就是要为客户解决问题，帮客户成功。

因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”

我说道。

“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”

杨如玉说。

“知之不如好之，好之不如乐之。

你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”

我说道。

“那销售工作的实质是什么？”

杨如玉又问。

“销售是让人成功的艺术。

他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。

它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。

而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。

特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。

那你觉得医生的职业怎么样？”

我说道。

“噢，照你这么说销售真伟大啊！

可是有多少人会认可你的说法呢？”

杨如玉问。

“我给你讲个笑话吧。”

我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。

“好啊！”

杨如玉看着我。