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第29节（第4页）

因为贸易公司的高级职员来之前已经得到了经理罗宾逊先生的示意了，所以有意让着奥斯汀先生，谈订单其实并不艰难。

奥斯汀先生就发现自己提的报价对方几乎没怎么还价，就答应下来了…这还远远没有到自己的底线呢。

奥斯汀先生提的货价和给林登百货的货价是一样的，林登百货的拿货价也可以说是奥斯汀先生所有渠道里最低的了。

这样说起来，似乎已经很照顾进出口贸易公司了？其实不是这样，因为进出口贸易公司的订单量大啊！

他们需要奥斯汀先生在下月初之前准备好500箱的肥皂，现在肥皂厂的日产量是1200条左右，说起来多，其实也就是24箱。

500箱，那都是肥皂厂当下20天的产能了！

而且这可不是每个礼拜拿2、30箱，累积出来的拿货量！

这样大的订单，足够奥斯汀先生给他们一个超低价了！

毕竟他进货，还有工厂运营等，也都是有规模效应的嘛。

真的鼓足劲生产这一批货，可能这批手工皂成本要打到3便士每条了！

而如果对方能稳定每个月拿500箱，不，哪怕只有这一半呢，奥斯汀先生还能将成本再压低一个层次……

只可惜，这也只能想想而已，人家不可能一开始就签长期约。

如果首批手工皂在佛罗斯等国不温不火，估计看在救人的人情上，还会有出口订单，但量就没法说了，或许就只能当一个比较大的分销商看待了。

对方显然对他开的价不满意，奥斯汀先生也只来回了几句，每箱又降了4先令的样子，对方就认可了…到这里，奥斯汀先生有什么不明白的呢？不过就是达科奇先生在回报奥斯汀家而已。

当然，他也不会受之有愧就是了，谈好了订单，就只等明天在律师确认后签约了——进出口贸易公司和可丽肥皂厂都需要找律师确认，确保没有法律上的问题、商业上的陷阱。

奥斯汀先生这边依旧找的是苏珊的父亲伍德福德先生，现在随着可丽肥皂厂的业务越来越多，伍德福德先生也将奥斯汀先生看作是自己最宝贵的客户之一了。

“…今天已经签好订单了，工人也准备好了！”

奥斯汀先生签约当天，回家都要比平常晚的多，是工厂停工关门了，他才和工人一起下班。

主要是有很多新来的工人，为了确保没问题，他签约之后就一直在工厂坐镇了。

之后一段时间他都打算这样！

这批工人已经不是奥斯汀先生自己一个个面试的了，今时不同往日嘛…在订单还没签，意向基本确认的昨天，他就去找了几个劳工经纪人——要在订单规定的日期前交货500箱手工皂，可丽肥皂厂至少要增加多一倍的人手！

为此他找了4个劳工经纪人，让他们分别推荐一些人来。

之所以没有交给某一位劳工经纪人，主要是奥斯汀先生知道，有些劳工经纪人会靠着手下的工人威胁、敲诈工厂…这年头劳工经纪人要搞这种事比较麻烦，因为工厂主解雇工人的成本低，不听话就能换掉，统统换掉！

但只要稍加注意就少一个潜在麻烦，为什么要省事儿呢？

对这些工人，奥斯汀先生也是说的很清楚，他们现在是‘试用期’。

当然，试用期的报酬和其他工人是一样的，只不过他不承诺这批订单做完之后会继续雇佣他们——他愿意这批订单之后再雇他们一个月，这之后如果进出口贸易公司的订单不够多，且没有别的渠道的订单增长，他们这批工人可能就只能留一半了。

奥斯汀先生总的来说还是更想留下这些工人的，一方面他自己也是从底层起家的，对劳工更有同情心，如果可以他也不想开除工人。

另一方面，这些工人如果在这段时间表现良好，那做了一段时间之后就等于是熟练工了，要知道熟练工也是一家工厂的‘资产’呢。

与其未来再从市场雇人，将工人从生手培养出熟手，当然是留下一批熟手更好。

当然，前提是工厂要有订单给这么多工人生产。

对于奥斯汀先生的说法，这些工人也并不愤怒。

因为这年头就是这样的，工厂主开除工人很容易，就算他不说明白这些，到时候产能过剩，该开除还是开除，工人是无力抵抗的。

事实上，能稳定工作一个多月，对于一群过去大多没有稳定工作的劳工，已经是大好事了！

他们之前往往是讨好了劳工经纪人，才能被介绍到可丽肥皂厂……