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想一想当初你为什么选择寿险营销？为什么别人放弃了，而你坚持了？想一想自己的目标是什么？

回忆一下，你做保险是不是越做越胆小？越做心理障碍越多？

下面一片回应：是的。

季安宏笑了笑说：一般做保险三年左右就会患上一种病。

叫做保险更年期。

下面一阵哄笑！

很多人笑出声来！

季安宏接着说：最开始做保险，我们没有什么技能。

对于产品，公司，观念也是一知半解。

但是敢于冲出去，对任何人讲保险。

三年后，我们对于公司产品什么的再熟悉不过，销售流程也非常熟悉，但是却往往在出门的时候犹豫徘徊！

不是更年期是什么？

保险有改变吗？没有！

寿险营销有改变吗？还是没有！

市场有改变吗？没有！

客户有改变吗？还是没有！

改变的是什么？不就是你的心态吗？

自我设限，自我心理暗示，还是不良的。

每天看不惯这个，看不惯那个，觉得人人都不顺眼。

看到太多消极的东西，吸收了太多垃圾信息，没有自我激励自我提升自我净化得能力，久而久之，你这个保险更年期啊，就发生癌变了！

所以，为了拯救你的更年期到来，你必须为自己拜访一次！

只要你每天为自己拜访一次，我相信你的病将不治而愈！

下面哄堂大笑！

季安宏倒是不笑，继续说：一个营销员每天拜访三个客户，才可以说基本合格。

但并不是说你就真的合格了，更谈不上优秀。

第四访，为推荐人拜访。

你是怎么来到万家的？是不是推荐人推荐你来的？有的人还是三番五次请来的，对不对？

我当时是去人才市场找工，恰好遇到万家保险在那里有一个摊位，我想我学的是金融。

银行证券保险多少沾一点边，就去试着问问。

结果没想到那个女工人员一看我的简历说：你天生就是做保险的！

我那个激动啊！

就这样进了万家公司！

没想到后来我才知道她对每一个来面试的人都说：你天生就是做保险的！

下面轰的一声，笑声掌声哗哗的！