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因为我还有别的工作,今天就先告辞了,期待听见你的好消息。”
说完,莱蒂和马丁就装作要起身离开。
——以退为进,表现出不在意和不着急,无形令自己站于主导的位置。
“等等。”
蒂娜开口了。
莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼,从对方的眼睛里读出同一个讯息:有戏了。
蒂娜深呼吸一口气,背部靠上椅子,“15%可以,但这是有条件的——我不只需要你以图片方式在推特宣传,我还需要你拍试用短片,以及……”
她作出了让步,当他们真的要走而对方又有话要说时,这就是最好的谈判进攻时机——马丁怎能放过这个机会?
“那么,我也有一个要求。”
他用双手撑在桌子上,将自己的身体体积增大,给蒂娜造成压迫感,“她的名字必须放于美宝莲之前。”
蒂娜瞇了瞇眼睛。
——把莱蒂的名字放在前面,那么联名款就叫“LetitiaXMaybelline”
而不是“MaybellineXLetitia”
了。
这看似是一个无关痛痒的要求——名字的前后不会影响利润,然而背后的意义可大了。
就跟电影片头和片尾出现的演员名单一样,谁的名字放最前其实是一个地位的象征,当别人看见“LetitiaXMaybelline”
时潜意识就会觉得是莱蒂于处于强势,美宝莲处于弱势,他们请莱蒂来合作,而莱蒂的咖位比美宝莲高。
马丁以商业式的微笑面对她:“不然,看来我们合作无缘了。”
这是最后的攻势——抛出最后一击,答应就合作愉快,不答应就拉倒。
既然是最后一击,只能在谈判进行到九成的时候才能用,目的是以最快的方式结束这场谈判。
从他们进门起已经过去了十五分钟,关键就在这最后的五分钟里。
到这一刻,他们已抛出自己的所有条件:15%的分成和莱蒂的名字置于美宝莲的前方,情况看似对他们有利,然而马丁还是很谨慎的没有把分成再推向20%。
由原先的10%变成20%就是翻倍,他们未必能接受这个跳跃,因此取一个中位数,马丁猜测15%就是他们的底线了,再得寸进尺可能就变成得不偿失了。
蒂娜已经没了一开始的那种气势,马丁这一口砂糖一口X的谈判方式实在很容易打乱人的思路。
就在墙上时钟的秒钟都转了一圈后,她终于开口了。
……
在离开会美宝莲的会议后,莱蒂和马丁两个人笑得脸上开满了花,一老一嫩两只狐狸心满意足的走出总部。
“15%,啊哈,只要你再努力一下,今年就能挤入《福布斯》模特儿收入榜的前十了。”
“马丁,你可真是一只老狐狸。”
“彼此彼此。”
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