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第30章 担心你锋芒太盛（第2页）

办事处平常比较闲的市场部，此时也被逼着全面运转了起来，协助宋颂用了几个通宵，终于完成了标书的制作。

这次的标书比宋颂以往任何一次准备的都要厚，技术标那一部分非常详细地对上了赵总和老胡提出的全部要求，还在那基础上又进行了改善。

价格那一部分也很关键，因为标书寄出去之后就再没有更改的可能，所以必须要将价格定准。

如果高了，他们可能会在最后的价格标评分环节被扣太多分；如果低了，成了全场最低价标，则有可能在第一轮就被剔除掉。

分析价格，除了参考公司这边做出的预算外，更为关键的，是推算出其他竞争对手的价格，综合分析后，找出平均价，将己方的报价经过打折或增项等方式尽可能地往平均价上靠。

光分析价格这项工作，秃鳖就拉着宋颂研究了几乎一整天。

金宵酒业的三期项目金额并不算大，但为什么秃鳖得知宋颂的进展后会如此重视？

最关键原因，是这个项目如果能够拿下来，将具有极大的战略意义。

金宵酒业目前是计划在江仪市再建一个分厂，规模和产能都比他们的老厂要大得多，在三期项目之后，看得见的大项目就有不低于五个，包括稻壳处理项目、老熟车间项目、浓香酿造项目、智能化曲粉项目、料糟物流项目等。

这些项目不说都拿下，只拿其中的一半，保守估计就是三个多亿，任何一家供应商必然都馋得流口水，怎么可能不重视？

这个标书可以称之为千锤百炼，宋颂有信心去应对即将到来的重大考验。

在将标书寄出去后，宋颂开始与市场部及技术部的人一起研究讲标用的PPT。

刚开始时，宋颂对于这个项目的把握只有不到一成，经历这段时间的努力，他逐渐树立起信心，现在已经有四成以上的把握拿下这个项目。

据可靠消息，投标的单位一共有五家之多，而真正能够对宋颂带来威胁的，只有昌裕集团，其他三家不足为惧。

时间一天天流逝，在距离元旦还有不到一周的某天，宋颂终于迎来了大考——金宵酒业三期制曲项目正式投标开启！

按照投标议程，此次投标共分为三个阶段。

第一阶段，专家组现场开启标书，对比五家报的总价，从中剔除掉最低价标，留四家企业进入到第二轮的技术标阶段。

宋颂带领的投标团队，以总价第三的位置，顺利闯过第一关！

第二轮技术标阶段，四家单位将轮流进入会场讲标和答疑，并由专家组给出分数。

这一轮没有被淘汰的企业，但每一家的技术标分数都将被带进第三轮价格标阶段。

价格标阶段，是以四家企业的价格算出平均值，低于平均值的得满分，高于平均值的则要按照多出的金额去进行一定的扣分。

技术标得分与价格标得分加在一起，得分最高的那家企业，将由专家组宣布中标！

宋颂打听到，他们给出的报价是534万，昌裕那边给出的价格是521万，总价相差不大，甩不开多少分。

那么真正定生死的，就是第二轮的技术标阶段！