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第10章 底价到手(第2页)

“十万块钱的裸车,上路要到十二万了,这个价位我觉得选择挺多的啊。”

宋颂皱着眉,隐晦地表达了他的意思:你一个破飞度卖这么贵?我有这么多钱,我早去看其他车了,还来看你飞度?什么叫没对手?对手多着呢,一抓一大把!

宋小红反应很快,立刻装出很神秘的样子,小声接话道:“咱们私底下说哈,其实我最建议的,还是8.18万的潮启版。

虽然它看起来配置很低,但三大件跟顶配都是一样的。

外面很多汽配店都有飞度的改装件,它所缺少的,都可以根据您的意愿选择后装,并且一点都不比原厂的差,还花不了几个钱。”

“这倒也是。”

宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣,沉思片刻后道:“那麻烦你报一下价吧。”

宋小红终于等到了这句话,她略显兴奋的拿起笔,低头一边在报价单上写下“潮启”

两个字,一边道:“既然您今天是诚心奔着订车来的,那我也就不耽误大家时间了,直接给您报底价,您看合适吧?”

“当然。”

宋颂表面微笑,心中冷笑。

你这要是第一轮就能给我报出底价,我真就见了鬼了!

“这款车裸车是8.18万,我可以给您争取到一千五的优惠,再加上6750的购置税,950交强险,3500商业险,3000元综合服务费,200元上牌费……宋先生,您是贷款还是全款?”

“贷款。”

“几年?”

“三年吧。”

“贷款还有个每年一千五的服务费,三年是4500元,利率三个点。

这样算下来……”

宋小红掏出手机,打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起,不多时便算出了总价。

“您如果是30%首付,只需要不到四万五千元就可以把车提回家了,每个月的月供在一千七左右。”

在宋小红算车价时,宋颂也没闲着,他也将那一项项的钱加了起来,最后皱眉道:“这么算下来,我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度?”

宋小红忙道:“是这样的,您选择的是贷款,多出了四千多的服务费和利息。

如果全款,其实这款车即使落地,也是不到十万元的。

而且,我们店现在在做年终大促销,如果您今天就能定下来,我可以去跟领导申请再给您优惠一些。

您也看到了,今天是工作日,但来买车的人依然非常多,就是因为我们这个年终大促的活动。

今天是活动的最后一天,如果今天您不定下来,明天可能就没有一丁点的优惠了。”

换成不懂行的人,可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。

先说可以再给争取优惠,紧接着又拿所谓的促销活动说事,其实就是在逼单。

宋颂以前也干过类似的事,这点拙劣的手段对他丝毫没有作用。

他本就没有计划今天订车,现在已经询价完毕,本可以这时礼貌地选择离开,但他的目的是套底价,怎么可能走到这一步了还轻易放手?

“这样吧,八万五包落地,如果可以,我现在就签合同交定金。”

宋颂看过网上成交价,大致心里有数,所以他直接抛出来一个看似合理,但四儿子又很难接受的价格。

宋小红有些急了:“这个价格是真的不可能啊。

宋哥,您肯定也打听过这款车的价格了,别说我这里,您这价格在全国任何一家本田4S店都拿不到飞度啊。

要不这样,我直接告诉您这款车在我们店最低卖过的一个价格,不算利息,总价九万二给您落地。

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