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可是,臧姑娘居然不肯收下法院判决酒楼老板赔偿的3万元港币,只要了她应得的工资4500元。
此时,香港社会福利署派人告知她,每个月可以给予数千元的"
公援金"
,但遭到臧健和的拒绝。
她说:"
那时的公援金数额超过我打工赚的钱,可是公援金也养懒汉,我那时才31岁,不想成为社会包袱,而且我自己年纪轻轻就成为社会包袱,如何教育两个女儿自强?"
为了女儿,为了生活,臧健和带着她家传的手艺,推着小车,走上了湾仔码头,卖起了她的"
北京水饺"
。
而这一卖,便卖出了一番"
惊天动地"
。
开头的7年中,有5个年头她是晚上铺一张席子就地而睡的,因为家中仅有的地方白天全部用来做山寨工厂。
有一次,她在码头卖水饺,发现一位顾客在吃完水饺后,把饺子皮留在了碗里。
她觉得十分奇怪,便忍不住上前询问。
那个顾客毫不客气地告诉她说:"
你的饺子皮厚得像棉被一样,让人怎么下得了口!
"
就为了这么一句批评,臧姑娘几天不眠不休,改良饺子皮的配方,终于擀出了薄薄的饺子皮来。
精湛的手艺终于赢得了顾客的认同,有一段时间,每天会有数十位顾客排队等在湾仔码头臧姑娘的摊档前吃水饺,臧姑娘的出头之日也终于到了。
小摊主变成企业家今天,"
湾仔码头"
水饺早已不是街头小贩的产物,而是从各大城市里的超市、大卖场里售出的包装精美的速冻食品。
谈到与超市的合作,臧健和一脸的无奈。
她说:"
现在进超市的费用很贵啊,要占到总成本的13,所以老板就要更重视一开始的订合同的过程,一开始的合作合同没有订好,将来的发展就会很难。
"
这是臧健和开给创业者的第一条建议。
"
我在香港的创业之路,有三个地方被誉为奇迹。
"
她说,"
首先是从女性小摊贩变成企业家,其次是在没有花一分钱推广费的情况下,产品就被大量顾客熟知。
第三是在没有销售部的情况下把我的产品铺到了香港的大街小巷,因为在香港是超市的经理来请我去把产品放到他们的店里去销售的,有些经理说,我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。
当然,今天我和美国的跨国企业合作,为了更快地占领市场,就必须靠资金优势做很多事情。
可是,对刚刚创业,不具备这样条件的投资者,我要奉劝他们,在创业时一定要有一个真正属于自己的好产品,能够赢得顾客口碑的产品,要让顾客在你的小店里排队,只有有了这样的拳头产品,你才有可能创造更大的事业。
"
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