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你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”
听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过,贾勇心里暗暗钦佩,康乐几乎以零成本开发了客户。
贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事,他说:“我有一件事情想请教您。”
康乐笑着说:“别介啊,您一个大学生外贸员,有什么可请教我一个高中毕业老农民的?寒掺我呢?”
贾勇说:“我说的是真的。
有一件事,我心里有一点儿过不去。”
康乐一听,知道贾勇不是在开玩笑,说:“还有事儿让你心里过不去了?说说看。”
贾勇说:“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。
买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。
他问了我一个问题,这个摆件值那么多钱吗?
“我跟他解释说,这里面有典故,是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。
这是我杜撰的。
后来人家连价都没还,付钱买了。
“客商走了以后,我心里就犯嘀咕,我就拿他的那个问题问我自己,这摆件值那么多钱吗?我心里有一点儿惴惴不安。”
康乐说:“你觉得你把人家给骗了?”
贾勇说:“有那么一点儿吧。
海外华人,热爱中国文化,我高价卖给人家一件玛瑙摆件。
感觉有那么一点儿过意不去。”
康乐说:“这件事本来应该你师父教导你。
她喝迷瞪了。
我替她说说。
工艺品卖的是什么?是工艺。
要是没有工艺,那块玛瑙就是一块儿石头。
“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱,是把它当成一块儿石头来看的。
你给他编了一个故事,让他知道,那不是一块儿石头。
“一块儿生玛瑙,烧制成熟玛瑙,这里面有工艺,有技术。
把玛瑙加工成手串,这是最简单的加工吧?不需要太多的设计,但是选料,切割,磨制,打孔,这里面有工艺。
“做成你说的那件老翁垂钓摆件,就更复杂了。
这里面需要美术设计。
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