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bom是通讯电子圈子的行话,也就是俗称的“物料成本表”
。
open-bom模式,就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本,以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司,几乎都是open-bom的。
而苹果公司,是绝对不可能open的。
因为iphone的售价起码是bom表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气,就是把自己摆在了类似苹果的咖位上:哥是做整体解决方案的,你管我物料成本作甚?
产品男章龙很不适,有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的,你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价,一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了,顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后,顾诚不信这个邪,让潘洁颖也来帮忙,姐弟俩每天分出一个人,始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探,帮忙监视。
顾诚知道,这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的,因为会留下证据。
必须面对面谈钱。
如果章龙找了别的“供应商”
,肯定也要约谈,那就逃不过顾诚的眼线。
至于近期的其他生意,顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。
一拖就拖到了8月中旬。
顾诚另外几个小客户,已经有两家做完了。
他的精力也越来越集中,可以专门盯着章龙。
这天,他在银狐公司楼下,截住了一个生面孔——那人正要换电梯,被顾诚喊住了。
“哥们儿,给章龙做数据服务的吧。”
那人警惕地看了顾诚一眼,往后退了两步。
顾诚连忙安抚对方:“别紧张,我也是——他刚才肯定压你价了吧?自我介绍一下,我叫顾诚。”
顾诚这才看清对方容貌,是个中年胖脸男,穿着像是大学里的教职人员。
胖脸男明显不善待人接物,尴尬地笑笑:“我叫陈守福,没带名片。”
“这不废话么,干我们这行的谁带名片。”
顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁,“这儿不方便,去楼下创业咖啡吧,我请你喝一杯。”
陈守福像个跟班一样,跟着顾诚进了咖啡馆。
中关村有很多创业咖啡馆。
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