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顾诚不得不承认,表姐的学习能力真的很强。
虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意,但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”
。
这不,顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”
的大目标。
仅仅两天之后,潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验,把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。
当然,过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。
“我看了,两年前彼得蒂尔推广paypal的时候,一开始也很不顺利。
当时米国人也不愿意用线上电子支付,觉得那东西看不见摸不着,不如纸币安全踏实。
彼得蒂尔推了小半年不见起,最后不得不用新注册用户现金返利这招,才打开了局面。
我国如今的国情,还比不上两年前的米国——米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、前消费的习惯。
所以从信用卡过渡到电子支付,对米国人的心理冲击还不算太大。
而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。
如今国内的借贷型金融工具,基本上都是给经营型客户用的,普通消费者极少会透支或拆借。”
潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番,然后抛出结论:“所以,如果你想达到快推广的效果,给新注册用户直接送东西,是必须做的。
当初彼得蒂尔的具体做法,是每个新注册paypal的用户,往账户里白送1o美元现金。
如果是通过介绍人的邀请链接注册,还会给介绍人账户也白送1o美元。
这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散,让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。
因此,paypal的人均获客成本高达2o美元。
考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民,我们不可能支付那么昂贵的获客成本。
我反复想了之后,觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”
顾诚听了暗暗点头,对表姐的稳妥做法表示赞许。
当初彼得蒂尔在获取paypal的第一个1oo万用户时,净亏了2ooo万米元——所幸当时是互联网泡沫的最高位,所以得到这些用户之后,公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。
现在是寒冬期,顾诚肯定不能和泡沫中的人一样乱花钱。
他顺着思路往下问:“那你具体准备怎么送东西呢?”
潘洁颖把ppt翻到最后,指着几张图标解释:“新注册支付宝的用户,免费送一张叮铛网有卖的唱片,默认送《流星雨》。
如果是老用户介绍开户的,给介绍人也送。
除此之外,开户人还能获得一次使用支付宝1元冲传奇点卡。
如果该用户不玩传奇,也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”
正版唱片的市场价基本上是2o块钱,算上介绍人那份一共要送2张。
再加上3o块的游戏点卡冲白送,每个新用户的获客成本是7o人民币。
按当时汇率折算,还不到1o美元,比paypal的获客成本低了六成。
却又足以保持优惠的诱惑力。
和彼得蒂尔相比,顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业,送的东西都是他自己卖的,不比对方实打实送米元。
售价2o块钱的唱片,刨除创作者版权费、制作成本,实际上也就七八块钱。
游戏点卡水分更大,反正“可以同时容纳2o万人在线”
的带宽和服务器租赁下来之后,闲着的时候也是闲着,多点人玩无非多交点电费。
自然是拉人多多益善。
顾诚基本同意了表姐的做法,只是画龙点睛地补了一句:
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