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第77章（第4页）

在进行这次商业谈判之前，其实，三方，就交易内容，收购方案，进行过了多次的人员接触和远程通话。

长达多个日月的磨合之后，才注定了这次碰面。

也就是说，如果没有意外的话，这次的谈判之后，三方就要签署正式的交易意向书了。

最终，再选个吉日，对外登报公布。

如此一来，整个收购过程，方算得上是正式启动。

此次碰面，无疑是注定了今后长达收购腾光是否成功的重中之重。

&ldo;关于贵方董事长，让人传真给我方董事长有关价格方面的最新信息，我方已经在昨晚上收到了‐‐&rdo;周经理先开了口。

顾暖脑子里立马浮现出起昨晚上开的会，以及傅玉博给的资料。

做收购生意，肯定第一个要谈判的是，是卖方的资产市场估值。

这个估值，首先对于买方来讲，肯定是不能过高，这样没有商业收购的利润。

其次，估值不能过低，至少不能低于市面上的总体平均水平过多，否则，会降低卖方出售资产的意愿。

正确的估值，既要看现在的价格，同时要预算未来商品的价格走向，是个复杂的，包含了会计、策划等多个学科的综合体。

同时，是金融家研究的一个重点领域，可以说，在这方面，金融家是真正的行家。

放眼现在在进行这场谈判的人员，无论是长达或是n，基本都是金融行业领域的专才。

优势无疑是在他们这边的，无论是在人数上或是人才的质量上。

周经理的话，马上被长达的人接住。

陈家铭都不用开口，由昨晚当文秘的钟巧慧当起了他的代言人。

钟巧慧说：&ldo;贵方提出的价格调整，我方这边的人员经过了仔细的复核审查与研究，认为并不适合调价。

&rdo;

&ldo;可是，贵方董事长‐‐&rdo;

&ldo;萧董事长给贵方的回函已经说了，由今日我方与贵方进行协商的人员会为贵方进行详细解释。

&rdo;说着，钟巧慧拿出了准备充足的资料夹，呈递给对方的专业人员浏览。

腾光的专业人员，似乎只有财务专员一个。

腾光的财务总监接过资料夹之后，好像认真地在里头的页面看着，事实上，这个财务总监年纪比较大，戴了一副老花眼镜，几乎贴在了页面上看字。

顾暖他们看这人这样子，也不知道他究竟能不能看清楚文书上的字。

周经理两只手交叉着敲打了手指头，慢慢地拉出一串字：&ldo;这样啊‐‐&rdo;

过于模糊的字眼，让人都无法琢磨他字句里代表的意思。

但是，绝对是，腾光的提价，长达不接受的表态，让周经理感到了不高兴。

在这个时候，顾暖都内心里有了一种感觉，莫非，这次的收购交易要突然变节？