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第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累（第2页）

不过，这两年生意真是不好做，订单一年不如一年。

原先60天的账期我们已经很吃力了，资金都快周转不开。

如果再增加到90天，工人的工资都要发不出来了。”

先诉苦，再谈条件？

“周总，您一个大老板，跟我们这些打工的哭穷不好吧？我们一直以来的合作模式都是代工代料，您需要投入资金除固定成本外，也就是人工费了。

这几年我们的订单都是优先给到你，设备投资的钱早就挣回来了吧？而我们公司，采购材料的资金投入是每个月都要有，大头都在我们这里。

有一些紧缺的进口芯片还要用现金购买。”

你苦，我更苦，别来这一招。

“今年的芯片应该不紧张了吧？最近价格降得挺厉害的。”

我不是好忽悠的，胖子在反击。

“是有些降。

国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。

而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。

相对来说，对你们影响是最小。”

汇率是硬伤，我有你没有。

“你们公司大，实力雄厚。

这点小波动，洒洒水啦。

我们船小，再压一压，可能就沉了。”

示弱博同情。

“这不是实力大小的问题。

您也说了，这两年生意不好做。

确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。

我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”

一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。

“这个我明白。

但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。

不，三个月，三个月后我们再谈。”

拖字诀，这招出得有点老。

“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”

老招来，老招挡。

“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”

心有灵犀，无需演练。

“周总，您看？这几年做实业确实都很难。

你难，我们也难，大家都难。

账期的事，公司原本是要拉到120天的。

也是考虑到今年大家的困难，所以才定的90天。