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第25部分（第4页）

我说：“没关系，你正事要忙，那我们就下次好了。”

“再见。”

他忙不迭地挂了电话。

闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。

咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”

我说：“别急，慢慢来。

垢天，我再告诉你。”

“实在想不通。”

我笑道：“实在想不通，那你就别想啊！

那个谁，张薇！

下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。

拜拜。”

次日，我给劳总发了一条短消息：劳总，你好。

这个单子，比较小，谁也不在意。

主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。

我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。

劳总没有回复我的短信。

闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。

闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度亢奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊！”

我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”

“不是……我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊！”

闫宁惊讶说道。

“到底有什么深刻的道理在里面，让你胸有成竹运筹帷幄？”

我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。

表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。

现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。

所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。

这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了！

哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”

闫宁说道：“你太牛了。”

我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。

你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。

如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。

毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则，我还跟他谈什么？然后我给他发短信，明确表态我想和他交朋友。

这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。

尽管他没有回我的短信。”

闫宁大笑道：“我操！