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第236部分（第1页）

我和李靖一人点了一些喝的，女老板死活不让收钱，一番推脱，女老板让收银员打了对折，我付了钱，才算了事．

正说闲话，他老公就急急忙忙的跑了过来，是我见过面的港王负责人之一。

看到我在李靖边上，很是不自然，忙和李靖寒暄两句，李靖也感觉到了他可能有些没有思想准备，就说＂来张总，介绍一下，这是我的铁哥们儿，死党，殷然，你们见过面吧，＂．我和张总握了手，笑了笑，说：＂张总，不好意思，我跑到这里来找你来了．不过今天不谈工作．＂

张总也笑道：＂你看看，这世界真小，说好了啊，今天我请殷总和李总．＂

女老板看到我和张总认识，倒也是吃了一惊，像是明白了什么．忙说：＂再点一些小吃，多少也喝点酒吧。

＂然后看着我说：＂殷总，咱可说好了啊，以后一定照顾我生意噢＂我嘴上一边附和，心里却佩服着这女人太精明了，一眼就看出来，我们这次吃饭不是饭局这么简单，推掉不说，还当着张总的面儿让我照顾她生意．这意思．唉，生意人到底还是生意人啊．

我们几个随便点了几张小菜，张总先是和李靖又一阵寒喧，重点问了问李靖的饭店状况，又感谢了上次找房子时候李靖帮的忙，说垢天闲下来，一定再带一些朋友去光顾李靖云云的．李靖是个痛快人，菜没吃几口，就说：＂张总，今天其实是来找你帮忙来了，我刚刚知道殷然公司正在和你们公司搞点什么项目，就想过来看看，看看张总能不能帮上忙．不过也是要看你方便，工作上方便，同等条件下照顾一下就行．＂

李靖说完和张总碰了一杯，我感忙举起杯说：＂张总，实在是唐突，事先没有给你说明白．这个项目里面我也清楚一些东西，今天来，就是想请你给指条明路，指导一下我下一步的工作．＂一边说，我心里有些感动，想着李靖这几年也没白混，张口就直喊人家帮忙．看着我都有点挺不好意思的。

不过想想，做事嘛，第一就是要脸皮厚，二心要细，三有钱花，四要有特色。

张总笑着说：＂指导不敢讲，我个人而言嘛，是很看好你们的，上次技术交流会上，你们技术讲得不错嘛，特别是你最后结合公司的现状提出的系统修改意见，我都印象很深，看出来你们是下了功夫了＂我赶忙附和，等着他继续说下去，＂其实现在最终选谁，我们公司还没有最终的定论，还是要经过招投标的嘛．＂

明显看得出来，张总到现在还在给我讲客套话，我今晚必须要听到一些实话，＂谢谢张总了，呵呵，这次我们是可是费老劲了，＂我故意把话说得很随意，缓一缓气氛，＂不过听我们对手公司那边的人说，他们必胜啊，好像港王给人公司打过招呼了＂我看着张总说．

＂不会吧，你们搞这东西，公司都给出意见？＂李靖很是吃惊，看着张总说。

张总听我一说，也吃了一惊，他没有想到这些内容我会知道：＂这事也不知道确定不确定，我也听说了，不过确实现在你们对手公司有些占上风，毕竟港王用的是他们的嘛，一定要和港王对接的啊，用同一类型的产品，也有他的好处嘛．你们呢，产品是不错，就是在案例方面少了些．不然，还是会有些说服力的啊．＂

张总这么一说，已经有些松动了，＂是啊，案例我们是少了些，进入市场比较晚，市场都被分掉了，＂我顺着他的话＂你说得也对，上次的交流会，骆总就对我们对手公司情有独钟，我也听出来了，这次你这么一说，我看我们不如退出算了．不过说白了就是觉得可惜啊，我们在这方面可是花了不少功夫，付出也是想得到更多回到的，现在也没啥回报，这日日夜夜的。

＂我一边说，一这看着张总的表情．看看还能不能得到些希望。

＂这事也不至于到这份上，我们也还要进行商讨，毕竟还是要进行招标的嘛，说不定还有机会．＂张总毕竟是久在江湖，表无表情的应和着．

＂唉呀，那要是这就算了，张总就不为难你了，如果有机会，就替他们说句话，真不行就算了，不碍事，不碍事．＂李靖笑着举起酒杯，＂不过张总，这样岂不是太不公平了？＂

＂世界上哪有公平的事情啊，见得多了，现在在这种竞争那么激烈的环境下，也就不觉得有什么不公平了，有时你付出了也不见的一定就有回报。

＂张总有带着宽慰我的口气说．＂毕竟只能选一家人嘛，选不上的总会有些遗憾＂

李靖看了我一眼说，＂对了，殷然，回头你出来浪漫什么的，可一定要来这边啊，这东西好吃，这地方浪漫，没得说．回头也和你们那些公司的介绍介绍，反正你们公司离这里不远，就靠你们多照顾照顾了。

＂

＂一定会的一定会的，以前是不知道这是张总的店，现在可是知道了，那还不是必须的得经常来的事＋＂我赶忙笑着说．

＂那就多谢惠顾了，到时候我让那口子给你们多打些折扣．＂张总笑着举起了桌上的酒杯．

张总举起杯说：＂来李总，殷总，咱们碰一杯，今天我要说声不好意思，殷总这个项目，我实在是说不上什么话，官小位略嘛，还是要听从上边的．＂张总开始说软话了，他现在感觉到我和李靖，他一个也不能得罪，在高层职位呆久了，八面灵珑还是会的．＂不过，有些情况，你们得清楚．那边已经是基本上敲定了，正在写采购意见报给骆总，这个殷然你也看出来，关键啊，还是骆总的意思．这个项目，毕竟是他过问的嘛．＂张总这话口气说得十分诚恳．

＂是啊，骆总现在也不知道什么意见？＂我试着问

＂骆总我想其实对打招呼是有些反感的，但是估计也没办法，怎么的，也得买人家一个面子嘛．再说他们也没有什么不好的地方，毕竟交流会那天也基本是定了的？＂张总说。

＂是啊看来我们是没啥希望了即使是有，那也是很渺茫啊．＂我也就直说了。

我们还是边聊边喝着，这里里外外，大家也都喝了不少酒，也差不多了，我们还是客气的告辞对方。

下了楼，握了手，刚下来，女老板就连忙迎上来：＂唉呀，这怎么这么快就回来了，老张你是不是没把李总跟殷总招待好呢？＂老板娘用有些质问的语气说道。

＂很好很好了，这张总招待得可周到了＂李靖客气的回道。