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第八十七章商训（第2页）

为货，不以奇货为货，以需为货；货，物也，物以需为货。

为财，不以敛财为财，以均为财；财，享也，享以均为财。

为诺，不以应答为答，以真为答；诺，信也，信以真为答。

为贷，不以牟取为贷，以义为贷；贷，借也，借以义为贷。

为典，不以值念为念，以正为念；典，籍也，籍以正为念。”

为商：不以见利为利，以诚信为利，为业：不以不以求富贵为最重要的，以和气生财为最重要的，为买：不以一味压价为目的，以双方协商好的均价为最终价格。

为卖：不以赚钱为上，以诚信立德为最终目的，为货：不以屯货居奇为目的，以市场需求供给为目的，为财：不以纯粹敛财为最终目的，以大家共赢共利为最终目的，为承诺：不以敷衍为诺，以真心诚意为诺。

“柳兄长，这是柳家的家训吗？”

柳明志摇摇头，这是前世徽商的古训，凡是徽商者都要通读朗诵，直至领略精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的详细体现，是古代徽商传承中华文明，在艰苦、漫漫的经商过程中，不断摸索、重复实践而树立起来的传统经营治理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。

据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，正是将这些家训集大成，徽商追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。

相对于晋商的“闯”

字，在徽商身上体现的更多是一个“儒”

字。

徽商古来素有“贾而好儒、亦贾亦儒、商而兼士”

的美誉。

惟独这样的传统文化的累积，才干传承、弘扬商人的商业精神。

这也是古代徽商族群之所以能够世代展壮大、基业雄据东南、足迹遍及长江流域的基本原因。

“我柳家根基尚浅，可吾不到这么高深的道理，虽说子不言父，家父行商向来霸道，还达不到这样的境界。”

“柳兄长，常言道慈不掌兵，义不行商，令尊或许自有他的道理吧。”

“这话倒也不错，或许家父有自己的想法，然，慈不掌兵，然掌兵安邦后行大善；?义不行商，然行商巨富后行大义；?情不立事，然立事建功后行专情；?懒不治学，然治学立业后惰于行；?情深不寿，然长寿高龄后忆往情；?慧极必伤，然反思觉悟后生大慧，或许才是精髓。”

齐雅怔怔的看着侃侃而谈的柳明志，不由得神思起书中那些言说商人重利，祸国害民的话，到底哪一个道理才是人生真正的大道理。

齐韵目光灼热的看着柳明志：“柳兄长果然大才，小妹先前虽然并无鄙夷商贾的心思，可是对行商之事倒也说不上亲近，今日听了柳兄长的话才知道，商人自有商人的道理，不可过于在意这些。”

“齐雅姑娘，言语之中多有得罪，希望齐雅姑娘不要介怀，天色也不早了，柳某先行告辞，他日再来登门拜访。”

齐韵虽然有些不舍，也不能强留，毕竟二人尚未完婚，不过忽然想起那条毒蛇来，齐韵心神一紧，外面的那个人不知道走了没有。

“柳兄长稍后，小妹去换身衣物，待会送兄长出门。”

“既然如此，不敢辜负好意，柳某在此等候。”

还没有好好的和齐韵打交道，她既然想送送，出去走走也无妨。