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第二十七章 星火点燃（第2页）

比特林也没有犹豫，而且少了付振邦的参与，谈判可以省不少事儿，就很快地答应了下来。

“付新先生，来之前，我已经了解过了，你公司的星火复合肥，售价是235美元一吨，对吗”

比特林率先开门见山地问道。

“是的，比特林先生，我们生产的硝酸磷肥，这个价格，同比其他国家的价格来说，便宜很多了！”

付新解释道。

“嗯，好的。

我对这个价格，没有异议，你们中国人的商品，价格便宜，我认可。

但是，我想知道，你们这个硝酸磷肥的质量，如何呢”

比特林又问道。

这个质量，才是他最关注的问题。

“您放心，我不敢向您保证，我们的复合肥，在同样的情况下，质量比美国人的要好很多，但是，我可以向您保证，我们的产品质量，跟他们想必，相差不了多少。

我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥，是采用均衡型的，适用的作物有，小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。

这个是我们带来的样品，您可以带回去检验！”

说到这里，付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。

“哦，对了！

另外，我们可以签署协议，如果您拿到的货物，与样品有差异，我们可以全额退货，并赔偿全部损失！”

签这个协议，是没有办法的事情，己方处于弱势，要想取得对方信任，只能出此下招了。

签下这个协议，如果对方要鸡蛋里面挑骨头，或者故意找茬，那只能算是红星化肥厂倒霉，苦果只能自己咽下，谁叫己方处于弱势呢。

“嗯，好的！

我会带回去给人看的。

琳达，你收好！”

说完，比特林就接过付新递过来的样品，然后递到一旁做记录的琳达手中。

一直都是比特林在发问，付新觉得这样不好，这样的谈判，只会让自己完全陷入对方的节奏当中，于是付新决定开口问道：“比特林先生，我想问一下，您需要多少我们的复合肥啊”

“嗯，这个问题，我在来之前，已经想好了，如果你们的产品，真的与欧美国家的质量相差不了多少，我会决定第一批先要1000吨，您放心，没到三十万美元，这个我一定可以决定的，我们的总公司干扰不到我！

然后带回去先看看成效，如果效果好，我肯定还会再来提货。”

比特林想了想，说道。

付新一听，就在桌子底下握紧了自己的拳头，心底着实高兴了一把！

至于比特林所说的三十万美元，付新没有在意，只要这件事情能够成功，红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单，这离刘子慧所说的那个五十万美元，差不多完成了一半！

至于比特林，弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额，这已经不重要了。

“嗯，谢谢！

您放心，我们产品，与欧美的想必，一定是差不多的！”

付新斩钉截铁的肯定道。

“嗯，那预祝我们合作愉快！”

比特林只是很高兴地说道，并没有举起茶杯，以茶代酒，因为他根本不懂的中国的酒桌文化。

“嗯，合作愉快！”