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第二章 谈判(第2页)

一百台,也就是一百万了。

对于刚开张的一个厂子,一百万订单,不少了!

赵长峰摇了摇头,没说话,面色有些凝重。

“赵团长,有什么事儿,您就直说吧!”

付新见赵长峰面色有些凝重,心里“咯噔”

一下,然后忐忑地轻声道。

“是这样的,你现在有两种选择,一是一个都不做,我们给你一些补偿,作为你研究出信号增强器的奖励……”

“说第二种吧,这个我不能接受。”

付新脸色难看的说道。

付新穿越之后,心态年轻了不知一点点,按照他上辈子,他不会这么沉不住气的。

“呵呵,好吧!”

赵长峰能理解付新的行为,付出了那么多心血,到头来只是自己一场空,为别人做了嫁衣。

所以并没有因为付新打断他的说话而感到不爽,而是依然微笑着说道:“第二种,是你全部接下,但是有条件。”

这一次付新倒是没有之前那么冲动了,而是沉下心来,仔细想了想,然后思索着说道:“赵团长,您先说说您的条件。”

赵长峰略带赞许地看了付新一眼,这样的合作伙伴,才是他们军方所需要的,如果是之前浮浮燥燥的家伙,他可能会在心里就做好“咔嚓”

的准备。

“我们条件就是,价格便宜一点,控制在一万块一台以内。

另外,最重要的,那就是保密协议,毕竟关乎我吗军方,你们不能将任何消息透露出去,生产的时候,也需要多做一些不见,关键的组装部分,由我们的工程兵来做。”

说完,赵长峰开玩笑似的补充了一句,“当然,那些工程兵,你是需要付工资的,不能你用了我们的人,赚了我们的钱,却还抠门的不付工资。”

对于生产成本,其实赵长峰并不是太清楚的,刘晓军没有时刻盯着,而付新也聪明地把研究经费提高了,所以按照赵长峰的推算,一台信号增强器在八千多,九千不到的成本范围内,如果算上工人的工资,九千一台差不多了。

他也没有那么狠,还是给了付新一些利润空间的。

“保密的问题,我一定可以答应,这时必须的,关键不为由你们的工程兵来做,也可以,但是价格,太低了吧,我们还是需要商讨一下的。”

付新做出一副为难的神色,说道。

追逐利润是商人的本性,付新也不例外,这一年多的历练,加上对家乐福商店的了解,他也不是之前那种视金钱为粪土,把国家利益放在首位的小白了!

有时候,该赚的钱,还是得赚。

当然,在那种关乎国家安全、国家发展的时候,要付新出力,付新可不会含糊。

“那你先说说你的心里价位是多少”

赵长峰没有接下付新的话茬,而是反问道。

付新伸出一根手指,比划了两下,然后说道:“一万一,这已经是我的底限了。”

“一万一不可能,我已经计算过了,一台信号增强器的成本,就在九千左右,所以一万一实在太高了!

我说一个价格把,九千五一台。”

说完,赵长峰又补充了一句:“做人不能太贪心啊,九千五一台,我已经给你留了足够的利润的空间了,不能往上涨了!”

“赵团长,九千五可不成,我光是那些材料的成本,就差不多到九千了,这其中,还没有算机器算好,工人工资,工人福利呢!

对了,还有你说为了保密要多做一些部件,这又会增加一些成本,九千五不行。

这是会亏本的,我做不来,最低也要一万。”

付新市侩地说道。

一台信号增强器的成本,在六千多的位置,就算加上付新所说的这些,也就七千多一点。

但是付新说到了九千,这就是谈判的艺术了。

赵长峰实在不是谈生意的料,早早地把他们所计算出来的成本给说了出来,这给了付新顺杆向上爬的机会。

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