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第95章 条件(第4页)

虽然谈判靠的不是人数,但人数的确能起到一些作用,如果多娜泰拉自己面对莱蒂和马丁,她承受的则是双倍的压力。

她和莱蒂的关系的确是不错,同时她也清楚这是个多么精明的女孩,她的经纪人就更加不用说了,时尚界里出名的老狐狸,以前当娜奥米·坎贝儿的经纪人时不知坑了多少人。

多娜泰拉自知不是个出色的谈判者,所以特意把自己的助理也带来,至少在莱蒂和马丁的双重攻势之下能给她一些掩护。

多娜泰拉先关心了一下莱蒂在哥谭遇到的事情,一直拖延到上菜,让气氛蕴酿得差不多才进入了今晚的正题。

范思哲的首席设计师看着莱蒂,用沉重的语气说:“我想你也清楚范思哲目前的状况,我也不瞒你,虽然财政状况正在渐渐的好转,但我们仍处于亏损里。”

她的暗示足够明显了,她给不了莱蒂太高的代言费,因为现在的范思哲也很穷。

公司的销售业绩在1998年后再也没有上升过,进入二十一世纪销售额持续下降,2001年起再无盈利。

詹尼的死好像把范思哲的好运气都带走了,不仅公司上市计划泡汤了,接连发生的全球经济大萧条、九一一恐怖袭击、SARS和伊拉克战争的重重危机让范思哲只能苦撑着。

当时整个时尚界也发生了巨大的变化,大集团如LVMH和PPR在2000年初起就大肆争抢收购大小奢侈品牌古驰被PPR收购,FENDI落入了LVMH之手、华伦天奴被Marzotto集团收纳旗下……可见资本运作和职业经理人管理正在取代传统普遍的家族经营。

范思哲正是家族式经营的例子,所有股份都掌握在范思哲家族的手里,多娜泰拉不是不想上市,然而这几年来释出股权寻求外部资金帮助的努力以失败告终,因为范思哲不愿让出控股权(即是股东对企业拥有50%以上的股份),面对公司巨额负债,几乎没有人愿意买单进入公司成为小股东。

汤姆·福特曾有意向加盟,但他提出的条件是要多娜泰拉让出首席设计师的位置,结果被她一口回绝。

莱蒂和马丁两人的表情都没多少变化,他们从来没有把范思哲当作一部挖金机,要是他们想要赚钱的话,早就代言美宝莲或者跟维密签约去了,相信他们都愿意给她开出百万以上的年薪。

只有范思哲能给莱蒂而美宝莲和维密都无法给她的东西是,地位。

贵为八大红血之一,虽然没落了好几年,但怎么说范思哲在时尚界里的地位都是数一数二的,简单点说就是逼格高。

而这几个月来范思哲有了点回光返照的迹象,毕竟是曾经的蓝血品牌,底蕴还是有的,瘦死的骆驼比马壮,范思哲的潜力还是很大的,只要给多娜泰拉一点时间,说不定范思哲就能就此重振起来。

再者,马克不跟莱蒂续约,这意味着她失去了一个蓝血代言,他们不能再失去范思哲了,一个红血品牌的全球代言的机会非常难得,除了LV以外,就范思哲跟莱蒂的关系最亲密了,要跟另外一个红血品牌建立这样的关系得花不少时间,而谁又能保证那些脾气古怪的HF设计师们一定会宠爱她的?

她要冲MDC的排名,范思哲的全球代言是至关紧要的一步,如果可以,她想连英国时尚大奖的年度最佳模特儿也一拼拿下。

莱蒂先向她示好:“我们明白的,而作为你的朋友,我希望能够和你一起度过这个艰难的时期。”

多娜泰拉的脸色缓和了一点,意外的,他们的立场比想象中的温和,“我想以一百三十万的代言费,跟你签定为期一年的全球代言合同。”

一百三十万是个不小的数目,然而是大是小这得看对象——全球代言人是最高级别的合作,范思哲贵为一个奢侈品牌,这个数字的确有失他们的身份。

当然,多娜泰拉的报价肯定不是她的底线,她不过想要试探一下他们而已。

“以我所知,华伦天奴、纪梵希、YSL等品牌的全球代言人的年薪没一个是少于两百万的,‘范思哲连两百万都拿不出来给全球代言人’?你我都清楚这会对品牌的声誉造成怎么样的影响。”

马丁颇为不满的说,“一百三十万及两百万相差不过七十万,但对于外界来说,就是‘一字头’和‘二字头’的分别了。”

马丁表现出来的态度没有很坚决,这说明了当中还是有着谈判的空间,莱蒂现在是多娜泰拉的灵感缪斯,却难保她离开范思哲后多娜泰拉会不会找到下一位的“美杜莎”

,所以不能把自己看得太重。

她需要范思哲,而他们不能把这点表现得太明显,不然就会变成自己的软肋。

多娜泰拉是个出色的设计师,却不是一位精明的管理者,她在哥哥詹尼的庇佑下长大,是范思哲家的小公主,在詹尼的死前,她是哥哥的灵感缪斯,也是范思哲的饰品设计师,并且在八十年代末开始负责设计面向年轻人的副线产品Versus和童装系列。

直到詹尼被刺杀,多娜泰拉都从来没有担任过范思哲的大旗,而失去了哥哥的庇护,她只能咬着牙的独力支撑着整个家族事业。

这个担子实在太重了,所以她聘请了职业经理人吉安卡罗·迪里梭,带领公司从家族企业走向现代管理型企业。

多娜泰拉皱起眉头,“‘不过七十万’?范思哲正在严重负债,每一笔开支都必须非常谨慎,这七十万足以我请两名主线代言人了!”

马丁装作沉思了片刻,转而压低了声量,抛出了一个利诱:“这样吧,我们愿意减薪到一百万,但相对的,我们希望合同期限能延长到两年,并且在合同上加上一项条件。”

多娜泰拉没有问是什么,她知道马丁会说下去,而她的好奇心已经被勾起来了——从两百万减到一百万可是一个不小的变化,相当于减半了,一年是一百万,两年就是两百万了,那么到底是什么条件足够令他们愿意作出如此的牺牲?

作者有话要说:妮妮:谁是最棒的超英?

莱妹:蝙——

妮妮:(盯——)

莱妹:钢铁侠……

SARS即严重急性呼吸道综合征,是**型肺炎的一种,在2003年于广东省顺德首发,并扩散至东南亚乃至全球,被称为SARS事件,相信不少人在小时候都经历过……

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