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就在他准备恭送两个小青年出去的时候,李凡却是开口了。
“老板,你这些破烂家私是不是也是要卖的?”
小屁孩一副漫不经心的样子。
“当然,这个店铺里除了了我本人之外,什么都可以卖,只要价钱合适。”
亨利有些吃惊的看着李凡,因为他发现李凡说的英语比自己还纯正,“不过我要解释一下,这些家私已经根本无法修复,我也是受人委托放在这里,你要是作为古董收藏,这些家私就完全不合算了,如果你的家里有同类的家私需要用这些残破的零件,那么还是可以考虑的,我考证过了,这些都是维多利亚时代的家私,是最早一批在本港的英国商人家里使用的,他们的后代已经离开了香港,所以,这些破烂货就扔在这里,原来是放在仓库里,实在是无人问津,如果你想要,我可以给你很优惠的价格,这一堆,差不多有1300磅,全部给你,八万港币如何?”
八万港币买这一堆破烂?凯琳娜怂起了小鼻子,那表情就是“全盘否定”
。
可是在李凡的心里却是升腾起了一阵捡漏的心跳。
不过,他很清楚,在这样的地方买东西,不还价是不合规矩的,那会让卖家随时改变主意,他们有得是办法最后让你买不成,他在一开始的时候就给自己留下了反悔的伏笔和漏洞。
当类似这样的古玩店老板对某种东西不甚了了的时候,他们不会轻易的直接报价,他们也需要从客人那里获得市场接受价格的信息。
怎么办?一是让买家先出价,这在一些私人收藏者之间的私下交易里非常常见。
另一个方法就是像亨利刚才说的“受人委托”
,他一方面提醒你“这东西不是完整的,有风险”
,给你一个做人很实诚的印象,一方面也给你下了套。
如果你完全不还价,一口就答应下来,那么他在为你包装和联络运输的时候,就会有“真正的卖家”
出现,直接反悔,那个卖家可以说出一大堆理由,甚至说“我在那边已经谈好了一个买家,人家出价……”
那个价钱肯定要比刚开始的价格高得多。
如果碰上一些不懂装懂的二世祖,那么这个钱就赚定了,即便是碰上真正的行家,人家看中了,最后多少都要加价的。
像这样的双簧把戏,几乎天天都在各行各业的买卖交易中上演。
“那算了吧,我并不是很需要什么零件,就是对这堆家私的造型和年代有些兴趣,买回去最后还是会扔进壁炉里,你认为我花八万港币来这里买劈柴吗?”
李凡拍拍手上的灰尘,站起来准备离开,而凯琳娜也赞赏的对他点点头。
亨利是满头的黑线,今天是遇到鬼了?两个看上去毛都没长齐的小年轻怎么一个比一个难对付?不过人家说的也是实话啊,这堆破家私放在他这里好几年了,刚开始放在仓库占地方,还找过很多家私收藏者前来看过,最后人家给他的话还真是李凡说的“当劈柴”
吧。
这个结论的确也很打击亨利,不为别的,他买的时候就是当劈柴买回来的。
在港岛的一些古老的维多利亚时代建筑物里,还真的是有壁炉,可是,香港的冬天能用得上壁炉吗?即便能用,要用上几天?最后还得请人去掏烟囱,清理烟道?那都是要花钱的。
所以,亨利买回来就后悔了。
“那好,你开个价,如果我觉得合适就转给你了,我不管你拿去干什么,只要你烧得起,当劈柴也是不错的。”
亨利服软了,他认为,这堆烂木头出手就是胜利,他不想每天再看着那一堆脏兮兮的废木料,还死沉死沉的,每次搬动都弄的自己一身的臭汗,他已经被这一堆木料烦的无法忍受了。
“八千。”
李凡清脆的报出了接收的价格,“这堆烂木头只值这个价!”
似乎要配合李凡,凯琳娜也同样给李凡伸出了一个大拇指点赞。
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