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第21章 这样的销售员(第3页)

还有一个业务员,比“十个馒头”

还要牛。

也是春节前,从客户那提到上百万元的现金,在宾馆里成天不敢睡觉,不敢出门,打了电话,让公司派专车和两个经济民警一道去接他回来。

就是这些英勇善战的业务员们,在战争中学习战争,有了自己的一套打法,麻雀战、地道战应运而生。

他们希望财务部经常出现危局,希望给出特殊的政策出去要欠款。

平时,他们把要回来的款子存在银行里,得着利息,自己乐逍遥。

等到上面催急了,允许特殊情况下所产生的费用做特殊处理时,他们再做苦难状,说自己就是受苦受难的命,只好再出去跑一趟。

再跑一趟,可不是短途,风雨兼程最少最快也要一个多星期。

其实,他们有的压根儿就没有出远门,只是就近去拜见泰山丈母娘,啃上几个鸡腿,休养几天才回来。

回来时会显出风尘仆仆的样子。

不去拜见泰山丈母娘的,就借这个机会去见老战友,会一会同学,走走亲戚。

还有人,干脆找个地方,打上几天麻将,才回到公司。

这样的行程之先,他们都做了事先安排。

找到票贩子,联系了,落实好,花上五十、一百元钱,买上一去一回的票,准备报销时用上。

销售这一块,公司有制度,费用与业绩挂钩,已经包干到人。

任何制度也不是铁板一块,特殊的事需要特别的去办。

公司等米下锅,等钱发工资,这时,自然属于特殊和特别,出差的费用就要做特殊处理。

也就是说,公司认了这笔差旅费用。

只要拿回来指定的大笔款子,业务员还可以编出几条理由,诸如讨这笔款子不容易,要打点客户,要宴请拍板的人。

这些花销,少则上千元,多则几千元,就得如实报销。

至于发票,打个电话,让那边的关系户弄了,用特快专递送到住家的小区。

刘大发对这些,当然知道这中间的弯弯绕,一直是睁一眼闭一眼。

这是当领导的风范,用翅膀护着弟兄们。

他这也是向上学的。

弟兄们也不会望他呆,不时请他喝上一餐酒,带上去洗一回桑拿,必要时,花钱买一个那种女人伺服他们的大处长。

有的人真的出差回来,还会送上那个地方的土特产。

这些土特产也许是他们花钱买,也许是客户送的。

刘大发是郑晓海的人,但在这种时候,也不想傻到以身殉职撞到远峰新政的枪口上。

他决定先过了这一关再说。

至于郑晓海那里,他既含糊,又不买账。

他们不是一天两天的交情,不会因为这一次的反叛就完全断交。

何况,他们之间的关系不一般。

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