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第十三章 一边倒的谈判(第1页)

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“十岁修仙(.shg.tw)”

在燕豪克看来,摆摊的小贩不算是生意人,直接否定了程慧想小打小闹的计划,他亲自陪着还没做大生意经验的程慧谈判。

谈生意的对方是一家名叫光明贸易公司的经理和市场部主管、法律部的工作人员、秘书等人一共五个,程慧这一方只有他和路七畅、燕豪克三个人,而且看上去年龄差别非常大,在兵强马壮的光明贸易公司的职员看来很弱势,不像是正经谈生意的人。

光明贸易公司的人却没有玩笑的态度,他们看重的是燕豪克的社会地位,这个六十多岁的老人很有能量,认识一些有能力制定规则的人。

双方在一家酒店的会议室坐下,燕豪克开口第一句话说道:“大家的时间都十分紧张,咱们长话短说,我也不是做生意的人,这一次找到你们光明公司是为了我的朋友,帮她一个忙,他们来自北方的白音市,在资金和信誉度方面,我可以拍着胸脯做担保。”

早年混迹于江湖的燕豪克说话带着摆脱不掉的草莽味道,光明公司的经理戴边图不由得皱了皱眉头,他出身商业,而且是科班出身的人,很不习惯燕豪克身上的流露出来的江湖气,因此说道:“哦,燕老先生,站在您的角度看,也许这位程女士是一个靠得住的人,但是我们不是那么认为的,咱们需要严格按照合同办事,口头作保的行为,恕我不能认同。”

听到这句话之后,燕豪克心里有点生气了,他不太看重金钱这些东西,觉得面子比钱更重要,别人不给面子比抢了钱还让他生气,于是拿起社会上很少见的手提电话打给戴边图的上司,说了几句话之后,燕豪克把电话交给戴边图。

还在谈判桌上的戴边图接到上司的授权:“一切按照燕老先生的意思办理,其他话不要说了。”

戴边图百思不得其解,不知道上级领导跟燕豪克是啥关系,还有什么内幕是自己不知道的。

其实,戴边图的上司跟燕豪克还真的有另外性质的合作,带来的好处远远比跟程慧的生意更重要,这些东西属于另外一个层次上面的,戴边图根本不了解。

接下来的谈判呈现出一边倒的状态,戴边图几乎带着赌气的情绪进入了商业谈判,没有说一句带有反驳性质地话语,一切按照燕豪克的意思签署合同,初出茅庐的程慧拿到了光明公司的商业授权,不需要拿一分钱就能在白音市卖货,一个电话打过来,光明公司就会通过铁路发货。

1996年的经济市场还不健全,就像是一个蹒跚走路的孩子,程慧下海做生意开始就抓住了一个绝好的契机,最主要的是依靠路七畅的“势”

,拿到了商业授权的程慧还是迷迷糊糊的,并不知道这一次授权对她意味着什么,她的脑子还沉浸在金钱游戏的大起大落中。

商业谈判在戴边图看来非常的失败,尤其是主要人物的程慧,看起来就像是一个从大山里出来的农妇一样,穿着打扮土里土气的,更不懂什么才是做生意。

即将分别的时候,戴边图趁着握手告别的机会对程慧说道:“其实,我建议你穿着时髦一些,突出表现个人性格,最好是精明干练一些,一个从事商业的女人,给人的第一印象十分重要,否则给生意伙伴非常不靠谱的印象。”

说完之后,戴边图扬长而去。

他并不知道,临走之前的话语带给程慧有多大的影响力,虽然当时的程慧不动声色,依旧保持着微笑的状态,事实上她的注意力已经在暗地里观察羊城女人的穿着打扮。

后来的程慧始终注意个人形象,凡是出席商业活动的场合,从头到脚都收拾的利利索索,一年四季的衣服样式都十分的前卫,严格迎合每一个季节的不同变化,这些习惯的培养跟戴边图有最直接的关系。

路七畅和燕豪克都不属于经商的圈子,他们追求的也不是商业上的成功,就连商业术语都听不懂,完全是抱着陪着太子读书的想法,成不成就看程慧的个人能力了,反正他们都尽到了自己的最大努力。

回到燕家的别墅,兴致高昂的燕豪克笑嘻嘻对路七畅满怀希望地说道:“我带你去香江港看一看,那边才是真正的自由之地,对于你将来的成长有很大的好处。”

程慧表示反对:“燕叔叔,畅畅的妈妈让我带他回去呢,我这边也着急回去安排,不去香江港那边了。”

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