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第6章（第3页）

和文献这次鬼使神差的没有点击发送。

他狐疑的看了周术阳一眼。

瞥见周术阳那似笑非笑的面色，和文献的火气腾地一下就炸了。

“周术阳，你什么意思？你以为你是谁啊？”

“你觉得你有资格在我面前教训我吗？我签约成功的订单，你这辈子都比不过！”

靳风宇一顿。

又是一阵无奈。

曾经的周术阳被接二连三的这样忿，指定会忍受不住，骂过去。

但，靳风宇有着自己的格局。

对吵这样低级且浪费时间的事情，他从来不会做。

吵架之后，还是割舍不断的亲戚。

何必要吵架伤了感情？

“文献，你对我有意见，我都理解。

不过，你想挽回客户的话，最好直接打电话或者语音通话。”

“有什么问题，在谈话中解决。

有时候，你一堆的话说出去，结果人家的关注点不在这里。”

“还有，我们都是成年人。

没有谁会耐下心来去读取一个不怎么熟悉的人写的长篇大论。”

“如果你这个客户原本的购买欲望是九成，你打过电话之后，可以说一下你们公司的产品还有些特点没有讲解清楚。”

“希望对方能够给你一个机会，让你当面指给他看。

且，还要说，你们老总不知道。”

“如果对方的购买欲望在六成或者更少，你要多询问一下他的意见。”

“找出来问题所在，及时解决。

电话里解决不了的，当面谈。

约谈不到，你就去偶遇。”

......

靳风宇说出来了一些自己的见解。

他摆出来的每一条，都是销售过程之中能遇到的。

刚好，王总属于第一种。

购买欲望在九成，突然间不想买了。

和文献难得没有回忿，只是坐在沙发上没有言语。

半天，他看向靳风宇，才道：“书本上的理论，你以为能用在实际生活中？做过销售吗你？”

靳风宇起身，“周术阳没做过销售，但是，理论只是也是实践之中总结的。

我劝你考虑一下我刚刚说的。”

随后，不等和文献说什么，靳风宇直接去了厨房。

周末的中午，月月是要回来吃午饭的。

他要在月月回来之前给准备好吃食。

刀削面，他相当拿手。