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“楚少将不要急着拒绝,谈合作就像做生意,条件是讲出来的,各自守住底线,你进我让,无非是得利多少的问题。”
见军方态度强硬,赵庆宏出面劝解。
身为东盛集团二号人物,和庄有为搭档三年,赵庆宏很了解庄有为,在庄有为提出合作底线后,只是合作内容存在争议,要进一步协商解决。
这种时候,无疑是赵庆宏出面,更加合适一些。
在商务谈判这一块,赵庆宏确实比庄有为更擅长。
只是赵庆宏,将与军方合作,说成是谈生意,让军方三人哭笑不得,却又颇为无奈,必须进一步协商。
“庄某人的意思很清楚,两个根本前提不容妥协,合作内容协商出双方满意的结果,便可达成这次合作。”
庄有为出言说道,见赵庆宏插入进来,明白老赵理解他的意思,再次表态之后,就让赵庆宏负责谈判。
“楚少将,东盛集团需要军方的热武器,军方和官方希望东盛集团配合,借助东盛集团的力量,维护末世局面稳定,便是我们双方合作的内容,这一点没错吧?”
赵庆宏向楚文涛问道。
“不错,是这样!”
楚文涛沉默几秒后,才不得不点头说道,心里确实有些憋屈无奈。
军方的如意算盘,是想名义上收编东盛集团,然后用微小的代价,换取东盛集团的全力支持。
而东盛集团毫不示弱,庄有为提出两个根本前提,完全杜绝被收编的可能性,只能接受相对平等的合作。
赵庆宏提问很有技巧,不提原则性问题,只谈合作内容,其实悄悄转移了概念。
简单说起来,就是军方要合作,并提出一些要求。
然后东盛集团,同样提出一些要求,而这要求恰好拒绝军方的要求,最终再来谈论合作。
然后说成是,我们各有各的条件,都让对方不能接受,那我们就各退一步,先不去谈那些问题,我们只谈合作内容。
这种概念转换,无疑是将双方地位,从军方主导变成两者平等,军方不能再提什么正统名义,只能是公平谈合作。
楚文涛面对这种情况,心里自然会很憋屈,但却不得不继续谈下去。
这让他开始明白,现在不是原来安定的社会,军方很难实行霸道条款,想得到必须有付出。
“楚少将不否定这个问题,那我们谈合作就很简单,军方提供我们需要的热武器,我们配合军方稳定末世局面……”
赵庆宏继续说道。
“你们本就应该配合,现在东盛集团实力强,理当承担相应的社会责任。
如果给你们提供热武器,你们必须要接受一定程度的管制。”
楚文涛早已明白过来,知道掉进谈判陷阱里,企图再争取一番。
“东盛集团只是一家民营企业,我们解决十几万人的就业问题,这还不算承担社会责任吗?”
“至于提供热武器就要管制,那是楚少将尚未看清末世的局面,我们Boss说过,军方早晚要开放热武器,提供给进化者使用。”
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