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第二十八章 谈判(第2页)

“大家都认识了,咱们就开始说正事了。”

王东元坐在主位,扫视了一眼坐在两旁的客户和业主,道:“现在的情况是,陈先生6-2503的房子售价是355万元,而邹先生买房的心里价位是350万元,其中有五万元的差额,我今天把大家叫在一块,就是希望大家当面谈一谈,都拿出一些诚意来,这个单子也就成了。”

听到王东元说的是355万元,而不是自己的底价353万元,赵艳丽心中有些诧异,对周强升起了一丝好感,暗道:“这小子没把我的底价报出去,也算是站在我这边,没把我给卖了。”

王东元说完,出现了一阵短暂的沉默,因为谈判桌上有一种默契,那就是往往先开口说话的一方,代表他们更在意谈判的结果,气势上也会消弱一些。

陈云海和赵艳丽夫妻作为业主,并不是很急于卖房子,所以都低着头没有说话,邹兆先这个大金主,自然也没有着急的道理。

但是,苗丽丽却有些忍不住了,因为在这四人之中,她是最没有资本的,也是最希望早点签单的。

“咳。”

苗丽丽轻咳了一声,道:“6号楼的房子还不错,我们也是诚心想买房,但是355万元的价格,确实是有些高了。”

“我们的房子,光装修就花了几十万,比平常的房子贵一些很正常,要是房子装修的一般,我估计您也看不上。”

赵艳丽回了一句,这时候可不能落了气势。

“京馨小区装修好的房子也不少,七号楼也有一个装修挺好的,人家的售价还不到330万元。”

苗丽丽说道。

“七号楼的两居室我知道,那都是89平米的房子,比我们家的房子足足小了七平米,光着七平米就差小三十万,这么一算我们家的房价并不高。”

陈云海是一名数学老师,对于数字十分敏感。

看到双方有吵架的趋势,王东元赶忙打断,笑道:“大家今天过来,就是为了谈成这个买卖,依我看不如各让一步。”

“王店长说的对,大家都挺忙的,今天过来都是为了同一个目的,我们这边愿意让一步,可以全额付款买房。”

邹兆先开口说道。

邹兆先说完,又陷入了短暂的沉默,赵艳丽夫妇对视一眼,都没有立即开口说话的意思。

谈判再次陷入僵局,周强知道必须要找个突破口,否则一旦沉默下去,这个单子可能就黄了。

周强就坐在赵艳丽的身旁,贴着对方的耳朵说道:“赵姐,客户那边让了一步,咱们是不是也该让让。”

“小子,闹了半天,在这等我那。”

赵艳丽扭头,瞪了周强一眼,知道对方是想让她降价。

赵艳丽想了想,反正自己的底价,周强都已经知道了,即便自己不说,对方也会告诉客户的,索性就让一步,看看客户有没有诚意,道:“我是个爽快人,也是诚心想卖房,我们这边退一步,房价降到353万元。”

“好,赵姐果然快人快语,一下子降了两万元。”

王东元赞了一声,目光则是盯着一旁的邹兆先。

“那我也涨两万。”

邹兆先也不是差钱的人,不过是争的一口气。

听到这句话,周强深吸了一口气,业主降了两万,客户涨了两万,现在的差额只有一万元。

“嘀铃铃……”

就在此时,一阵突兀的手机铃声响起,赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。

周强愣了一下,这种谈判的关键时刻,最忌讳有电话打扰,一旦有了什么变动,单子就会受到影响。

想到这,周强把头凑了过去,望了一眼手机屏幕,显示出‘恋家吴月’四个字,心中猛地一惊,真是怕什么来什么!

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