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第一章 处理难题的诀窍（第2页）

最后离开的是总经理杜向远，徐志方对他说：“等我联系你。”

每当遇到困难或挫折，徐志方总会先找一个不会被打扰的地方，先放空自己，什么都不去想，如果还是无法放下时，就去做些需要全身心投入的其它事情，要有一些难度，这样好让自己更好地跳出来。

徐志方把方方面面都静静地想了一遍之后，到了他认为解决难题最关键的地方-将自己的内心放空。

他很清楚，解决问题的关键除了想得是否细致，还在于离得是不是够远，自己能不能置身度外不带任何情感地去考虑。

只要做到放下，以另外一种心态去重新审视，这样才有可能发现要么思考的角度变化了，要么发现了新的目标，突然间有了能突破的地方，找到了前进的方向，灵感突现就会变得可能。

徐志方在会议室里静静地坐了一个多小时，眉头稍稍紧了一下，下定决心后，他拿起了座机，按了几个数字，说：“向远，你过来一下，刚才的会议室。”

等杜向远进来坐定，徐志方缓缓地说：“我建议按他们要求降价幅度的百分之七十降，但要求他们必须答应一个前提条件，那就是增加一个五年期独家供货的排他性协议。”

徐志方停顿了一小会儿，又接着说：“我之所以这么想是因为今后几年的一个关键战略目标就是继续扩大新一代产品的市场影响力，他们的成本压力大所以想让我们让价，而我们想进一步提高市场地位，这也是互惠和双赢。

具体操作和如何完善细节由你的管理团队来决定，下周他们的郝总在公司，我去拜会一下，顺便谈谈战略联盟协议的事。”

徐志方的习惯就是在他说明他的决定后，会紧接着简要地解释下原因，他一直信奉“智者千虑，必有一失”

，万一存在他考虑不周的情况时也有挽救的可能性。

杜向远说：“好的，志方。

另外明天的s大论坛我们一起去吧，车几点来接你方便？”

徐志方摇头说：“不用，我自己开车去。”

二十年前，徐志方与杜向远从s大毕业，他们专业不同，徐志方是自动化专业，杜向远是计算机专业。

大学期间他们是好朋友，毕业后分道扬镳走了不同的路，五年以后一起开始创业，成立了志远公司，公司的发展虽然经历了一些坎坷，但最终变成了年营业额过百亿的商业集团。

徐志方回到了办公室，给自己冲了一杯咖啡，他闭上眼睛细细地品着咖啡的香气，慢慢地走到落地窗前，窗外玻璃上趴着一只美丽的蝴蝶，翅膀缓缓地上下摆动，触角在微微地颤抖着。

徐志方看了一会儿，忽然间想起了什么，他拿出手机，发了一条短信：“很多年没联系了，明天s大学的论坛有我演讲，你会来吗？”

他有点想见她，但又怕见到她。

二十多年了，那个穿着淡蓝色连衣裙的俏丽身影却一直定格在他的脑海里。

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