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举一反三（第3页）

原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。

不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘不饿吗骑士的老年人免费体检。

双方一拍即合。

多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

他表示，他当初之所以主动找上不饿吗，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

不饿吗这款a从诞生之初，他便高度关注。

伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。

若能成为不饿吗的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”

。

要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。

而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信；比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群；比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。

可和不饿吗合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

其目标人群非常准确，老年人。

老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

通过不饿吗免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。

基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

而在实际运用中，转化率远远超过了10。

除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌不饿吗能够飞黄腾达。

当其成为不饿吗的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

这一次，他赌赢了。

对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”

的举措，即便是在前期不饿吗口碑多级分化之时，也备受褒奖。

不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

而当政府出面，高度赞扬不饿吗后，这项举措更是好评如潮，不饿吗成为了良心a的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着不饿吗版图的扩大飞速发展。

曾经错过不饿吗的体检机构悔不当初。

解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。

成熟的o2o软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。

然而不饿吗只是刚起步的a，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。

傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”

的方式。