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。
业内剖析原因,认为其营销方式叫做“诚实的回报”
。
其他号称零糖的饮料骗人了吗?
没有。
按照食品条例的规定,他们确实属于零糖。
追风茗的工艺有更加突出吗?
没有。
他们和其他零糖饮料一般,也是使用代糖。
可为何他们胜利了?
因为他们将事实说出来,告诉你零糖不是真零糖,告诉你代糖还有其他危害,告诉你世界上最好的饮料是白开水。
这些事实很神秘?很不为人知?很让人听了醍醐灌顶?大彻大悟吗?
并不。
扪心自问,那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康?
哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥?
其实大家心底都清楚得很。
就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高,喝碳酸饮料会死人”
,小孩们依然会偷偷倒掉牛奶,用零花钱买可乐。
人类最原始的欲望,从来不会因为了解“真理”
就得到抑制。
买无糖饮料,只不过是在“想喝的欲望”
和“追求健康的理智”
中,寻得一种微妙的心理平衡。
追风茗广告最妙的存在,就是他打破了这个心理平衡,又重新构建了新一种心理平衡。
在味道分不出高下的饮品中,一种是“欺骗你他是零糖”
,另一种“告诉你他是零糖,但零糖不零”
,众人用脚选择了后者。
在消费者看来,前者你欺骗了我,哪怕你是无辜的;后者你告知我真相,劝我少喝,还给了我喝也无妨的理由,最后还强调你要做出更健康饮品,给我慰藉、给我承诺,让我信任。
这是场很复杂的心理营销,但无论如何,追风茗赢了,胜元饮品一炮打响。
而更让北城创投圈骚乱的,是甘胜元接受《北城商报》采访,在被问及“灵感来源”
时,毫不犹豫的表示“我的创意是苟玳的,他真的非常优秀,我从未看过如此天生自带华光的人,极具市场辨别力,眼光独到,杀伐果断,为人低调……”
这一段“苟玳颂”
足足有两百字,记者表示尽力了,他是在将近二十分钟,怎么也中断不了的“歌颂”
中,精练概括出这两百字。
布岱公司也订了《北城商报》。
于是,在李小白拿着报纸感叹“我们老板太人美心善”
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