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第87章 修旧如旧(第1页)

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都说古玩行水深,充满陷阱和诱惑,真假是最大难题,可还有其他因素也需要处处щЩш..1a

比如在地摊或古玩店买东西,就是斗智斗勇的过程。

不管你看到多么喜欢的器物.也不管遇到多么珍贵的真品,都不能喜形于色,反而要表现出一副可买可不买的姿态。

不动声色之间,跟卖家漫不经心地砍价。

无论对方出的价有多低,都必须砍价,不能引起任何怀疑,让卖家临时变卦,导致捡漏失败。

砍价要选好时机,看中一件器物之后,最好选择只有你和卖家两人的时候,否则你出的价不对,就容易被旁边的人抢走。

砍价前要先估摸好价钱,还价要恰当。

给的价格高了,卖家看出你是一个外行,很有可能趁机宰你一次,而且你也没有出价的空间,失去主动权,被人牵着鼻子走。

价格给的过低,卖家很有可能就不卖,同样比较被动。

所以砍价时通常既要表示出你购买的诚意,又要注意策略,避免过高价格买入。

有一句话叫“绷着”

,就是不卖也不买,买卖双方都不表态,但这时候要注意火候,不要把卖家绷急了,彻底谈崩,那就不好圆场。

态度一定要坚决,不能犹豫不决,对方看你比较坚决,通常会考虑你的价格。

如果对方坚决不还价,此时可以岔开话题,拉拉家常,聊聊天,交个朋友,缓和气氛,这样价格可能更好谈。

纸上谈兵终觉浅,砍价技巧需要在实战中慢慢去体会,交学费是必然过程,只是多少而已。

经常会遇上一些所谓精品,有的店里甚至宋五大名窑、元青花、成化斗彩、万历大红彩、康雍乾青花粉彩,应有尽有。

遇到这种情况,赶紧扭头就走,不然血本无归。

珍贵古瓷器多么难得,可遇不可求,他却全都有,你能相信吗?

真正遇到精品,多是在有若干年的积累后的妙手偶得,收藏讲缘份,越是面对精品,更要格外小心!

千万别小看地摊,他们都有一套本领,因为这是他们生活的根本,不仅要熟悉各类古陶瓷的价格行情,懂得判断买主的身份和能力,还擅长以各种伎俩来打动买家,在心理上战胜你,对症下药来狠狠地宰一刀。

档次较低的方法是给你编故事,一旦买家表示出对某件器物感兴趣,卖家会给你描述一个动人的故事,什么祖上珍藏、奇遇等,其实这些故事不过是个幌子。

档次较高的方法是给你当学生,听你的“教诲”

,尊称您为老师,与你交谈时还会给你点甜言蜜语,熨得你心里舒舒服服,在晕乎乎之际给你来上温柔一刀,这叫捧杀。

还有的请几个托儿,对着一件精品互相哄抬价格,热火朝天,你看得兴起,那么多人都出价,应该没错吧,也来喊一价,那么刚好进圈套。

最高级的是突然听说哪里有宝贝,有人毛遂自荐带看你亲自去挖宝,让你亲眼看到东西从土里挖出来,其实都是早就准备好的局,叫埋地雷。

以前都是靠地摊捡漏,现在有拍卖行,又多了一条捷径。

对于高手来说,选择合适拍卖行,也是能否捡漏的关键所在。

不少高手或是资深掮客喜欢到处飞,参加各种拍卖会,寻找捡漏机会。

通常情况下,拍卖公司正式拍卖之前,都会印制图录。

在图录中拍品的尺寸、质地、品相等资料介绍得比较详细,并且有估价。

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