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第46章(第2页)

这话我不该说,但是许总真的不适合打单,他的想法总是从技术角度,根本听不出客户的问题落在什么点儿上,自以为是地把技术搞得越来越复杂,每次承诺的工期又短,我们内部团队折腾得要死,可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。

每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙,兄弟们窝火呀!

现在大家特矛盾,就算市场上放新标出来,我们都没斗志去应标了。

还真是:兵熊熊一个、将熊熊一窝!”

东方泽沉声道:“你误会他了,这些标的成败不是取决于他的能力,而是我们遇到了对手,在刻意打压我们。”

王海一惊:“真的吗?不过你这一说,倒真有可能。

好几个我们赢的标,最后客户悔约,好象都选了利德的产品,他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们,不是稳定性不够好吗?他们买一送一,白送一套设备随时备用,你说他们脸皮得多厚!

不过,这成本怎么可能下得来?赢一单赔一单,你说他们图什么?不过,你现在这么一说,他们就是有意搅我们的局,我倒看明白了。”

东方泽特意提醒道:“你也要跟大家说明白。”

王海“嗯”

了一声,不甘心地问:“东方,大家都特别服气你。

你说:威锐还有救吗?”

东方泽道:“现在vr这个市场上,你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗?”

王海斩钉截铁地说:“不可能!”

东方泽道:“我也认为没有——至少在六个月之内不会有,这是我们的骄傲,是我们的实力,更是我们为竞争对手设立的门槛。”

王海用力点头,问:“那你说:威锐该怎么办?”

东方泽道:“对方既然不按常理出牌,他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。

等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候,就是我们的机会又到了。

现在我继续负责威锐上市,你们也会看到许总在做出售威锐的努力,许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业,而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题,保证在市场回暖的时候,威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”

王海道:“东方,你说得对。

你说吧,你需要我们做什么?”

东方泽道:“你要支持许总、魏辉,带着我们的团队认真去打每一标,赢不赢都不是关键,重要的是在市场上要有我们的身影,在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。

无论最后客户选谁,我们的产品、方案、团队,都是口碑最好的那一个。

这,就是你们在帮我了。”

东方泽又给其它几个部门的骨干打完一圈儿电话,才无力地靠在坐位上,闭上眼睛,不知是沉思、还是睡着了。

他并不觉得累,也不怕没有希望地挣扎,只是一种压抑感在遏制他的呼吸和心跳,令他的情绪中渗透着冰冷冰冷的寒意,但对谁他都不能表现出来,只能在这样的时候,一个人默默地忍受,坚强地承受。

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