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第二十一节 从新开始（第2页）

“我的？”

张鸿顿时好奇瞧着杨童，见他点点头，心里大奇，问道：“大哥，这钱怎么会是小弟的呢？大哥，你是不是搞错了！”

杨童道：“贤弟，难道忘了你给大哥我的那张制糖黄纸吗？我按照贤弟的制作方法，惊奇的发现生产出来的白糖色泽晶莹剔透，品质上佳。

我拿出了一小部分投放在市面上，不到一天就卖光了，这白糖的价格一天一个样，可大哥我记得贤弟的话，没有大量销售，还等着贤弟的销售办法呢？“

经杨童这样一说，张鸿才明白。

说道：“原来是这样，大哥，我想问你，这买白糖的是富贵人多，还是普通人家多？“

杨童道：“当然是富贵人家啊，穷人家怎么会买的起。

“

张鸿笑道：‘小弟的销售方案就是和穷人有关！

“

杨童以为张鸿刚才听错了自己的话，急忙说道：“大哥刚才说的是富人买白糖的多，不是穷人。”

张鸿点头说道：‘我知道，我刚才也没有说错，我们要赚的就是老百姓的钱。

那样才能让我们的经营范围扩展到全国各地。

“

杨童有些担忧的说道：“可那些穷人买的起吗？”

张鸿说道：“穷人会买的起。

不知道，大哥有没有经商的朋友？”

杨童看着张鸿脸上那浅浅的笑意，不似开玩笑的样子，于是正色的说道：“大哥，我走南闯北也有几个春秋了，怎会没有几个朋友呢？但不知这和穷人买起我们的白糖有什么关系？”

张鸿笑道：“我想麻烦大哥把我们白糖的经营权让给你的那些朋友！”

杨童听闻大惊，急道：“贤弟，你别开玩笑了，这经营权怎么能让出呢？”

张鸿见杨童有些焦急，立刻安抚道：“大哥，你先别慌，想听小弟把话说完。

小弟叫大哥让出经营权的方式，并不是说明我们不经营白糖的生产了，也不是把辛苦的成果拱手送人，在我的老家把这种经营方式叫‘加盟’！

“

“加盟，这是什么东西？”

张鸿道：“所谓的加盟，就是我们将我们的白糖经营权授让给加盟主，让加盟主可以用加盟我们的名气、声誉、店名等，在商业的消费市场上，招揽老百姓前往购买。

我们与那些加盟店之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但是处理不好就会有许多矛盾。

我们只要不让我们制糖的秘方落入他人之手，就万无一失。

我们只用想加盟店提供货源和技术，让加盟店自己去经营我们的白糖生意。

一，可以让我们的白糖产品迅速销售全国，二，这也减少了我们自己开店的一切复杂巨大的费用，但白糖普遍后，白糖的价格肯定会下降不少，这样老百姓就买的起。

同时，我们在老百姓的心里就多了品牌和信誉这四个字，为我们日后独自经营糖葫芦棒棒糖打下了良好的基础。

三，也就是我制造白糖最主要的目的，就是造福大唐百姓。”

杨童听的一头雾水，摇头说道：“大哥，可能有店笨，还是不明白。

不过听贤弟说了这么多，只要有钱赚就行！

呵呵！

“

张鸿看着杨童憨直的表情也笑了，其实，他还有一点没有说出来，那就是为自己日后的仕途打下坚强的经济基础，管你皇帝也好，一品大员也罢，只要是人，又有谁会和钱过不去呢？

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