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第29章 什么叫专业（第2页）

......

与客户聊了半个小时之后，陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了，买房需求，首付多少，面积、楼层、装修等等，陈飞都了解透彻了。

同时陈飞也借着给江哥找房子的机会，把他从实验学校找到的好楼层，性价比高的房子，直接推给了孟姐。

做房产，与客户交流，除了站在客户角度思考问题，解决困难外，最重要的就是要给客户推合适的房子。

合适的房子也就是性价比最高的房子，不一定是最便宜的房子。

很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推，但是到最后，却发现，客户买的并不是小区内最便宜的那套。

此时，经纪人就会怀疑自己，抱怨客户。

殊不知，高性价比，不一定就是便宜。

这个误区，很多人都会犯。

对于身价数百万的客户来说，价格固然重要，但是，位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。

做经纪人到底什么叫专业？

陈飞之前，也曾每每在那月黑风高的夜晚，思考房产界这一哲学问题。

最后，陈飞得出自己的结论。

在充分了解客户的需求之后，理解客户的需求，然后在适合客户找房的范围内，吃透这片区域的房源，以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子，这就是专业。

综合来说，就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。

所以，陈飞根据自己的这个信条，在7月份上半个月，全部放在精耕社区上面了。

只要有客户询问房子，在他了解完客户需求之后，就把附合客户需求的小区全部吃个透，这样一来，他的胜算就大大提高了。

孟姐就是最直接的例子。

陈飞跟她推荐了四五套房源，直接勾起了孟姐极大的看房欲望。

“哎呀，我最近店里挺忙啊小陈，要不等两天在看吧！”

虽然陈飞推得房子都很合适，但是，孟姐的时间很紧，看不了房，对陈飞来说，可不是他想要的结果。

“孟姐，我知道咱们工作忙，但是，房子最近的走势还在涨啊，三五万放在房子上，可看不出什么来的，涨钱这倒是次要的，最主要的是，现在房子卖的很抢手，二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求，更加让人青睐。

咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题，二来，我们自己也要住啊，有合适的，咱们就及早看，看好了及早定，买个好楼层，满意的房子，这是一辈子的事儿啊姐，买上了房子，您就没有了后顾之忧，可以全心全意工作了，您要是相信我，听我的姐，再忙也要挤出时间来看房，房海淘金，好房不等人啊姐！”

陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼，给客户增加了不小的紧迫感。

做生意的人，对金钱还是很敏感的，别说三五万，就是一两万，那也是钱，他们看成本看的很重的。

陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面，显得客户很喜欢钱似的。

谁都喜欢钱，但是，谁都不想表达出来。

“是啊，你说的也有道理，也是这么个事呢，这样一来时间的确很紧，要不挤点时间去看看？”

孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。

陈飞是一条草原狼，有着敏锐的嗅觉，只要让他嗅到一丝机会，他岂会放过？

此刻，陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。