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第一百九十六章 利益交换（第3页）

她顿了顿说，“促成中外合作对他则更有意义。”

尹杰喝了一口西柚汁，又说：

“据我所知，市规划院的几个案子外界评论都不好，据说偏保守无新意。

那么……，和TH中国合作，能引进欧洲设计理念，能帮他们洗掉‘保守’之名，对吸引新客户会有很大的帮助。

您看，和TH合作，既能为设计院贡献营收，还能增加国际交流与合作的案例，更能完成Hanna相关利益交换，可谓一举三得。”

她轻轻敲了敲桌子：

“那么问题来了，他为什么要把这个项目推给TH中国呢？”

Marco沉思道：

“他说如果双方合作，很难保证TH在这个项目中获得足够的利益……”

尹杰笑了起来：

“这不是真正的理由。

如果他真这么想，这个问题完全可以通过双边协议解决。”

Marco问：

“那么，他究竟为什么把项目完全让给TH中国呢？”

尹杰回答道：

“Marco您可别忘了我经常对LS客户说的文化差异。

TH在中国同样存在文化差异。”

她正色道：

“假如这个项目有问题，因项目方是不发达省份的地方政府，我们很难进行针对性的背景调查，相应的项目风险也就随之上升。

假如这个项目本身没有问题，因为存在文化差异，项目运行中所有环节依然都有可能出现问题，比如签约以后与当地政府的协调，比如搬迁，比如本地施工单位的选择，……更不用说最重要的付款环节了。”

“好的，我清楚你的意思了。

但如果他在合作中给我们使绊子怎么办？”

“好办。

在合作协议中，对双方的协作权责利作明确慎重的约定。

和地方政府打交道这部分TH并不擅长，那就交由规划院去做。”

尹杰又喝了一口西柚汁，接着说：

“和规划院签了正式合作协议，龚主任就很难从中作梗。

您知道的，他只是规划院的领导之一，届时参与这个项目的人很多，不可能全都愿意跟着他与您为难。

建议您到时候与对方的工作人员多交朋友。”

她狡黠地笑了笑：

“协议签订后双方的利益就交织在一起了。

不管他想做什么，很难做到只损害TH的利益而规划院毫毛无损。

一旦规划院的利益受到损害，那么他本人的利益也就会因此受损。

所以，……”

Marco明白了她没说出口的意思，哈哈笑了起来。

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