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第二十二章 香港金山公司（第1页）

不一会儿，前台带来了一个三十多的男子。

那人看到赵烨，微笑着自我介绍道：“你好，赵先生，我是张玄龙，来自香港金山公司。”

“你好，张先生，请坐！”

赵烨上前跟他握手道，内心却有些诧异，因为他对香港金山公司有一些了解。

前世为人熟知的金山软件公司其实是由香港金山公司衍化而来的。

赵烨这时不由得想到了已经在想象力科技公司任职的求伯军，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在开发出文字处理系统WPS之后，就成立了金山公司深圳开发部，涉足软件开发领域。

金山软件公司的雏形也就出现了。

赵烨眼含深意的看了张玄龙一眼，前世，张玄龙把求伯军从四通公司挖到了香港金山，这一世，自己都把WPS做出来了，你就算是把求伯军挖走也没什么用了……

很快，两人就面对面坐了下来。

张玄龙此时开门见山地说明了来意。

“香港金山公司是我的父亲张铠卿先生在1973年创建的，主要经营IBM-PC兼容机组装与销售业务，到了1980年以后，父亲将公司交给我来管理。

“这次我来首都发展，听闻想象力科技公司是中关村最大的企业，所以我便想跟贵公司合作做IBM-PC兼容机SUPER机！”

做IBM-PC兼容机？

赵烨闻言，思维顿时放飞，IBM-PC兼容机并不难做，其实就是组装机，买来配件直接组装就行了，很多公司都能做。

这一年，戴尔公司成立，就是依靠组装机发家。

对想象力科技公司而言，难的不是做兼容机，而是采购不到芯片以及其他配件。

现阶段完全可以跟香港金山合作，从对方手里拿货，代销SUPER机。

不止如此，还可以代理其他国际品牌的微机。

前世的联想在80年代主要有研发联想汉卡和代理销售AST微机这两项业务，使联想公司在技术和资本方面都有着稳步的积累。

那时的联想其实在中关村并不算发展速度飞快的企业，在四通面前，联想还只是一个弟弟。

但联想公司之所以能够成为AST微机在中国内地的唯一代理商，得益于汉卡的捆绑销售。

张玄龙显然也看到了想象力科技公司在微机销售渠道方面的隐藏优势。

于是便来寻求合作，想要让想象力科技公司做金山SUPER微机的代理商。

“合作的话，自然是没问题，”

赵烨微笑道，“不过利润怎么分配？”

张玄龙胸有成竹的说道：“想象力科技公司负责打通销售渠道，金山公司负责出货，利润五五分！

赵老板只要和我一起做生意，我绝对不会让你亏的！

怎么样，这个够诚意吗？”

对于这个合作条件，赵烨还是颇为满意的。

金山公司负责采购微机配件，然后组装生产，最后运到国内，做这么多事情，却只分一半，只能说张玄龙这个人做事情大气，懂的让利，方能获利。

当下，内地人根本就不认识SUPER微机品牌，金山公司想要打开国内市场，就必须借助国内的企业。

想象力科技公司无疑是最好的合作伙伴。

买微机，多半会买汉卡。

捆绑销售，自然而然能够快速打开市场。

金山公司如果行动慢了，就会让其他微机品牌公司趁虚而入。

……

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