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张添洼听着苟玳头头是道,一边觉得似乎有逻辑,一边又觉违和。
为什么有一股被忽悠的感觉?
张添洼抬头,看了眼保持笑意,气质超凡的苟玳,心道可能是错觉。
一旁的蔡遥也忍不住“商户有利可图,自然会入驻,无可厚非。
但是消费者呢?他们有什么理由使用该网站?下载该a?有这闲情雅致,在淘宝宝上买东西不好?非要在淘空空上面买个寂寞?又买不到东西,还要浪费金钱?哪怕是理财,直接买个同等利率的货币基金不香吗?为什么要那么费事?”
苟玳料到对方会提出类似问题,胸有成竹,将准备好的长篇大论抛出。
“经过市场调研,我们发现,网购的诞生,催生了许多冲动购物,尤其以女性群体和老年群体居多。
他们在下单的那一刻会获得满足,但是商品到货后,却有六成引发焦虑和失落。
究其原因,多种多样。
有的是因为货物未能符合自己期待,亦或并没有那么需要该物品;有的是后悔冲动购物,囤积物品,造成闲置;有的则是咬紧牙关,超前消费,造成卡账……”
“其中有不少人,其实发现了自己购物观念的错误,然而理智却无法阻挡其闲来无事刷淘宝宝并冲动下单,因而造成恶性循环。”
“‘咸鱼’等二手交易平台的兴起,也是因为该部分群体找回了断舍离的理性,却又无法抑制消费欲。”
“我们的淘空空,主要面对的就是该类群体,将‘满足购物欲后售卖回本’的步骤提前至收货阶段。
既满足其想要浏览商品、购买物品的快乐,又让其降低负罪感,从而达到‘又满足购物欲、又不伤钱包’的双重快乐。”
苟玳说完,蔡遥和张添洼面面相觑。
总觉得苟老板说得很有道理,细想之下又觉得像是胡说八道。
两人的想法并非错觉,因为此刻,苟玳也在心底为自己的信口雌黄苦笑不已。
所谓“又满足购物欲、又不伤钱包”
其实是个伪命题。
若购买欲望真的是看看点点,不需要拥有就能满足,便不会有传说中的购物狂产生,他们大可以去商场看个开心,还能试用,而后在心理上自我建设“我已经拥有”
,何须还要让平台赚个差价?
苟玳在经过为期一周的反复修改、论证后,对淘空空项目达成系统要求十分自信。
融资方面,有梁君澈的助力不成问题,或者说,这个网站本身,就是一个精心包装的融资网站。
营销、经营和市场等方面,他会在前期进行大量宣传,相信会有相当一部分顾客出于猎奇心理,进行小额尝试。
只要用户规模足够,经营相关的各项指标都能达成。
完成前期盈利后,他便可以为“倒闭”
进行部署。
淘空空平台的盈利点,在于拥有用户资金,用户购买物品成功后,资金需一个月后方能取出。
一个月期满后,可以选择继续存放或领取,以月为一个延续期。
平台拥有用户资金的这段时间,会按照货币基金的利率给用户发利息,而平台则可以利用该笔资金进行投资,投资收益扣除利息,就是平台自有盈利。
苟玳若想快速倒闭,最快捷的方式便是将资金池拿去投资高风险项目,使其爆雷,所有钱款无法追回。
当然,这项方式从未在苟玳的考虑范围。
一来其有法律风险,他想破产,却不想坐牢;二来这会让所有用户血本无归,作为一名金融人,深知类似2网贷的网站让多少家庭妻离子散,多少人的养老钱打水漂,他不可能为一己私欲,去毁了千千万万家庭。
快速必杀的方式不可行,就要图个循序渐进。
为此,苟玳打算从两方面着手。
一方面,是常规的后期减弱营销,减少新用户的流入,同时让老用户失去新鲜感,造成平台用户流失。
一个理财网站,没了流量,也就没了生命。
另一方面,若减弱效应达不到预期,或耗时过长,苟玳就打算采用资金链断裂法。
他不会拿用户的钱去投资高风险项目,而是在适当时期,放出些许风声,比如“淘空空要倒闭啦”
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