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你没有办法向一个没有牙的人推销牙签（第2页）

你有钱就是有钱，没钱就是没钱，房子就是新时代的试金石。

房子比戒指大，比手镯粗，比绸缎持久，比电脑不容易损坏，甚至比老婆还可靠。

老婆可以跑，跑的时候还分你一半钱财，房子忠诚度最高……”

吴先生又像得了百日咳似的吭起来，分析师赶紧回头：“你不必在没钱的人那里浪费唾液，房子不是给他们造的，他们不配到这种地方评头品足……咱们现在传授一种技巧，名字叫做‘逼订’，哪位同学说说这是什么意思？”

大家都怕说错了丢脸，不吱声。

分析师指着贺顿说：“你刚才不是踊跃发言吗，你说说逼订是什么意思？”

贺顿只得站起来，说：“逼订，顾名思义，就是逼着客户下订单。”

分析师说：“OK！

很好。

正是这个意思。

要把情势说得十万火急，要让客户觉得过了这个村就没这个店，要让他晕晕乎乎就掏了钱，吃到嘴里吐不出来……在做这一切的时候，你要微笑，微笑是天堂里的莲花。

要尽量地逗客户笑，人一笑就会放松警惕，笑一次放松一次，警觉就下降一分，你就容易得手……卖房子就是打一场心理战，说穿了是一个陷阱。

陷阱是谁挖的呢？是开发商，是你的老板。

你的工作就是把客户推到陷阱里面去……”

吴先生大声地咳嗽，简直像得了肺癌。

天啊，这就是培训，简直是坑蒙拐骗！

贺顿心中烦躁，又不能顶嘴，只有忍气吞声地坐下，继续在本上记这些乌烟瘴气的话。

“现在我提问一个问题……在和客户的谈判中，你告知不告知房屋的缺点呢？”

分析师问。

大家纷纷举手，分析师点了一个娇小玲珑的女孩。

“你说。”

“当然是不告诉了。

告诉了，人家立刻转身就走，所有的努力就前功尽弃。

如果他看不出来，自己送上门去说，这太傻了。

如果他看出来了，就支吾过去……”

女孩的声音如黄莺婉转。

贺顿忍不住举手。

分析师让她说话。

贺顿说：“我觉得还是要说。”

分析师说：“要不然你良心受不了。

是吧？”

贺顿说：“不仅仅是良心。

买房的人也不是白痴，他们自己也会看出来。

如果明明是缺点，你还死扛着不承认，我看这个买卖就做不成了。”

分析师说：“但是这样你也很可能鸡飞蛋打。

要知道，每卖出一套房子，你就能有房价百分之一的提成，这不是个小数字，能一步让你从温饱跳到小康。

三思而后行。”

贺顿真的站着思索了一会儿，说：“那我还是要说。

起码告知一些无关紧要的小缺点，这样会更加博得客户的情感分，也许会助我成功。”