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第69章（第2页）

当提奥多&iddot;罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的功绩。

他一方面和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。

下面是他的做法。

当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。

&ldo;起初，&rdo;罗斯福说，&ldo;他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要&lso;照顾&rso;的人。

我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。

&ldo;然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。

我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。

&ldo;他们第三次建议的人选，差不多可以但还不太行。

&ldo;接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了；于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。

我对他们的协助表示感激，接着就任命那个人‐‐我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。

&ldo;而他们真的使我高兴。

他们以支持象&lso;文职法案&rso;和&lso;特别税法案&rso;，这类全面性的改革方案，来使我高兴。

&rdo;

罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。

当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。

长岛的一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人及他的太太。

这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆车子，但总是不对劲。

这不适合，那不好用，价格又太高，他总是说价格太高。

在这种情况下，这位商人就向卡耐基班上的同学求助。

同学们劝告他，停止向那位&ldo;苏格兰人&rdo;推销，而让他自动购买。

大家说，不必告诉&ldo;苏格兰人&rdo;怎么做，为什么不让他告诉你怎么做？让他觉得出主意的人是他。

这个建议听起来相当不错。

因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时，这位商人就开始尝试这个新的方法。

他知道，这辆旧车子对&ldo;苏格兰人&rdo;可能很有吸引力。

于是，他打电话给&ldo;苏格兰人&rdo;，请他能否过来一下，特别帮个忙，提供一点建议。

苏格兰人来了之后，汽车商说：&ldo;你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。