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听罢,康建明吃惊地看着胡至林,道:“胡老板,你这样做,就好象在一堆水果里边,你把里边好的都选去了,然后留下那些不好的,你想想,这些不好的有谁稀罕呢?”
“总会有人要的!”
胡至林一字一顿地说道:“只不过可能卖出的价钱会少些。”
“你这样说也有道理!”
康建明不动声色地点了点头,道:“这样吧,既然你这么有诚意跟我们做生意,我也同意你这么选砖,但在原来的价格上每块砖多三分钱……”
“啊!”
胡至森惊讶地啊了声,道:“康厂长,有你这样做生意的吗?你这么一提,比其他厂的都贵啊!”
康建明笑了笑,道:“但是,如果你这么选的话,你拿到的就是上等的好砖,你去其他厂家问问,哪里有这样好的砖?说实话,我们厂除了那些裂缝砖之外,光滑的砖质量都上乘,所以,你既然这么选,我们只好卖这个价,弥补那些极有可能卖不掉的裂缝砖!”
康建明落下,一直没有说话的极可兵暗自笑了起来,不愧为厂长,这么一抬就让胡至林知道了他的厉害!
“康厂长,别那么决断。”
胡至林吸了一口烟,把手上的烟在烟灰缸里弹了弹烟灰,那颗黑痣在极可兵的眼前闪了一下,道:“你这样说,咱们就没法谈下去了,我是诚心来跟你们做这笔生意的,你想想,长期合作啊,等于长期给你们送钱,这档子好的生意你不做,你做什么啊?”
“生意肯定要做啊,我们产砖不卖,我们留着干嘛?”
康建明面带微笑地说道:“但是,我们也不能做亏本生意不是?胡老板你真想跟我们做生意,就不要为难我们,你赚钱,也要给我们活路。
我的意见就是这样,选砖没有问题,每块涨三分!”
胡至林叹了口气,似乎在再最后一次的努力,道:“康厂长,真的不能聊了?涨个一分的我还能接受,三分太高了,我还赚什么?”
“把好砖选出来,就是上等砖,跟一般的砖肯定价格不一样。”
康建明弹了弹烟灰,又吸了几口,吐着烟雾,道:“你又不是第一天做生意,这么好的砖,你应该卖什么样的价钱,你心里清楚啊,所以,胡老板,不要再跟我聊这个什么价格了,每块砖涨三分,如果你能接受,咱们可以签合同,如果你不能接受,也就没办法了!”
看着生意谈不下去,胡至林站了起来,道:“好吧,康厂长,既然你都那么决断,我也无话可说。
我现在这么跟你要好砖,是因为跟我订合同的那家企业,合同上已经白纸黑字规定,红砖不能有裂缝,但是,其他厂家虽然没有你们家的砖裂缝,但是多多少少都会有些……”
“你既然想这么选砖,又不想出好价钱,哪个砖厂都不给卖你啊!”
一直不说话的极可兵,从办公桌后面站了起来,道:“说句实话,我刚才计算了一下,咱们厂长每块砖提三分已经很便宜给你了,这三分钱,根本就低不了我们损失的那些有裂缝的砖,所以,你不做这单生意对我们也有好处,减少我们的损失!”
极可兵的话音落下,康建明愕然地看着极可兵,道:“你算出来了?我以为提了三分之后,会把那些损失摊平呢,没想到……”
“是的,厂长。”
极可兵把手上的笔记本递给康建明,道:“我是这么算的,你看看。”
康建明接过笔记本,看着上边的数据,呵呵笑道:“胡老板,我得感谢你不跟我们做这单生意,否则,要赔死我们!
你这么选砖,我们每块砖必须涨到五分以上才能摊平成本,涨六有才能赚钱。”
“涨六钱,你们就自己赚钱吧。”
胡至林说着把手上的烟蒂在烟灰缸里摁了摁,把烟蒂扔进烟灰缸里,道:“好了,咱们生意谈不成还是朋友,有时间我请你们吃饭,或许有一天,我还回来跟你们做生意呢。”
于是,康建明和胡至林又客气了几句,把胡至林送出了门外。
“小极啊,解决砖的裂缝问题刻不容缓啊!”
康建明转身回到办公室,看着极可兵,道:“这是我的一个大梗,我来砖厂五、六年了,这个问题直到现在都没有解决,唉!”
“厂长,你别急,我想着下午回去再向你汇报呢。”
极可兵一副轻松地样子看着康建明,道:“我今天一大早过来,跟庞组长聊了聊,又到废弃的窑重新看了一遍……”
于是,极可兵把自己对裂缝砖的情况一一向康建明做了汇报,末了,极可兵说道:“厂长,现在只要把废弃的窑子和正在使用的窑子的图纸拿出来比对一下,就知道问题出在哪了!”
“太好了,太好了!”
极可兵的话音落下,康建明激动地连声说道:“你的分析很对,看来问题就出在窑子的设计上,咱们现在就回总部去,先看看图纸再说!”
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