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第五章 0912（第3页）

不知媳妇看法如何？”

“我的看法是尽力而为，要是把身体折腾出毛病来，那就是对你媳妇缺乏责任心了。

就算剩下大量菌种转产鲜菇，就像我妈说的，我们一家子老老少少一齐，再动员些学徒和亲戚卖平菇。

同时提前送一部分人，也不会造成太大损失。”

5.11

菌种都在按预期正常生长，该印的资料、该刻的蜡纸，该提前准备的几乎都已备好。

查看记录，将可能预定菌种者按属地、可能性和数量分类列出清单，找出欠款单据同样按属地等列单。

靠近欣悦那边的客户并不多，鉴于交通条件制约，选择街道宣传、逐步渗透为妥。

过去送菌种上门并指导栽培技术，只是应部分客户要求，在自己的潜意识中形成的一种潜规则。

仔细回想起来，自己从未公开承诺要送货上门并指导技术，在所有的宣传资料中，也仅仅承诺免费提供栽培技术。

如此看来，采取不再送货上门并指导技术，完全与此前的宣传相吻合——无所谓调整。

至于免费提供技术，采取集中统一免费培训，同样没有丝毫调整（此后做出调整也是顺理成章的事）。

因此，从即日起，菌种一律由客户届时到生产现场自行领取，运杂费自理；集中统一安排技术培训——免收培训费，包教包会，车旅食宿等费自理。

其实，这也是对原来销售方法的进一步具体细化和完善。

接下来的工作步骤：第一步，收欠款和加紧菌种预售并签合同、收预定金；第二步，向靠近欣悦那边的一些街道逐步展开宣传。

原有的欠款基本收完，新的菌种预定金又产生一些小额欠款。

转眼半个月，新收预定金（签约）菌种的产值四百多元，平均每天销售额三十来元，而且还产生一定车旅、生活等费用。

另外，将后收取欠款又会增加一定成本。

照这样的进度计算，即或马不停蹄地跑到春节，前前后后总计难以完成五千元的销售额，也即只能完成总量的一半多些，也就意味着有接近一半的菌种将被迫转产鲜菇。

现在的问题是，潜在的客户多多，关键是受交通条件限制跑不过来，骑自行车比徒步走路快不了多少。

买辆摩托能够大幅提高效率，但一辆七零摩托要将近八千元，旧车也需四五千，弄不好要时常维修。

距离搬迁也不过百十来天时间，一切待搬迁以后再说不迟。

根据以往经验，当街宣传时签约并收取菌种预定金的难度很大，或许不间断宣传结合物色固定联络代理人，尽管会产生一定代理费用，但值得一试。

无意之中看到自己在老家出席县科技成果奖励大会的留影照，庶盶突发奇想：要是有这么巨大的一张张照片，分别体现生产现场、菌种、菇耳产品等，肯定可以提高宣传效果。

现场没有菇耳产品，不知书上的图片能否照搬。

赶往照相馆一问，还真能搞出巨幅照片来，就连书上清晰的图片也行，就是费用有些出乎意料的高。

也就几百斤菌种的钱，豁出去了。

几天后，照片出来了，上面还按要求标有品名等，效果尚不错！

可这些照片如果任由人们翻来拿去，过不了多长时间就会不堪使用。

想来想去，到布店买段绸布，再就近到裁缝铺去按照片尺寸扎上布条。

镶嵌上照片，四平八稳，可谓天作之合。

如此，需要时嵌上照片往出一挂，不用时取下照片妥善保管，庶盶对此颇感欣慰。

借来桌椅，摆上宣传资料，来访登记簿等。

买来白纸、墨汁——舞文弄墨的本质不能丢，挂出绸布嵌上照片。

尚未铺排就绪，人流开始源源不断涌来，问这问那，哪还有时间写张贴广告啊！

没有时间登记有意向人的姓名等，干脆买来几支钢笔、墨水、订书机，将白纸裁小订成若干册，要求人们自行写下姓名、地址、咨询内容等信息。

同时着重声明，将按咨询内容逐一信函答复。

人来人往，庶盶感觉肚子饿得咕咕叫，但见人们总是见缝插针般争相问个不停，无奈只好端起水杯不断往肚里灌，殊不知过不了多大会儿就得往厕所跑。

好不容易熬到人少些，赶紧叫来碗面条，狠劲吞一两口，就得停下来回答各种提问。