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13（第3页）

朱媛媛说：是啊！

其实他一来我就知道他想给我讲保险。

但是呢，他每次来都不说。

看样子是不好意思说，每次来都给我帮忙做事情。

原来神州人寿有个业务员叫龚伟的，卖了一份保险给我们。

所以，我是有保险观念的。

秦文华来了几次，我就问他：你是不是要给我介绍保险嘛？

他居然脸红了，小声地回答：是。

把我笑惨了！

于远明也笑了：这个秦文华，历来就是这样。

我原来问过他做保险怎么样，他回答也是阴死倒阳的。

我看他每天回来的路上都没什么精神，所以还觉得做保险不好。

后来我到保险公司他还来找我，可能他也没想到我去做保险吧！

那你在他那里买了没有？

朱媛媛：买了呀！

我觉得他介绍的那个保险也不错，就买了一份。

于远明：恭喜恭喜！

我和他不一样呢！

今天来，一个是理发。

一个是介绍我们万家的保险。

可能你也不清楚，还是很有意思的产品。

朱媛媛：也不存在。

反正要适合我的才买。

管你是不是同学，我先把丑话说在前头哈。

于远明：那当然了。

就像我们关系再好，你剪头发的手艺不行，我最多剪一次，下次就不会来了。

保险一定是你自己认同，而且确实能够满足你的需求，才会心甘情愿购买。

我说实话，虽然我们是同学，我可不愿意你看在同学份上买保险。

而是真心认同才购买。

来吧，我来介绍一下我们这个永利两全。

保证你很喜欢！

于是于远明又拿出一张纸，用笔划了一根横轴线；开始给朱媛媛详细讲解。

讲完了，朱媛媛问：这个保险还是不错。

但是我感觉领取的还是不多啊！

有没有20年到了就领的？