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为了准备今天的讲课，于远明特别理了头发，穿了一件白色短袖衬衫，系着一根红色花格子的领带。

整个形象显得特别精神！

等到于远明开始登场的时候，于远明学了一下名人的派头。

这是他从一些书上看来的，就是外交部长乔冠华登上联合国讲台的时候那种派头。

先不说话，而是用眼神扫一遍台下的人群，就像看一块庄稼地。

于远明还特别给了贵溪的伙伴一个礼物，就是高声问候他们，然后请所有龙城的伙伴用热烈的掌声欢迎贵溪的伙伴参会！

气氛一下就被他点燃了。

接下来才开始讲产品的销售，有了前面的铺垫，其实大家对于产品已经有了初步的认识。

但是如何销售还是一个尚存疑问的地方。

于远明根据前两天在恭州的研讨结果，再发挥自己的销售经验，把这堂课讲得很精彩！

业务员看什么？

不就是看产品好不好卖，怎么卖嘛！

只要产品好卖，他们的收入就有了保障。

这是大家最关心的问题！

三个讲师都讲完了，会场一片欢腾！

大家都在热烈的谈论，毕竟这个产品是中国第一款分红保险，还是很有新鲜度！

到了提问环节，高子云直辖组的一个业务员举手提问：

请问分红有没有保底？

许秀波在台上很爽快地回答：有啊，2.5%的保底。

张昌兵和于远明在讲台旁边对了一下眼神：糟糕！

许老师，讲错了！

分红是没有保底的。

也就是说每一年保险公司根据经营情况来确定盈余，盈余分为可分配盈余和不可分配盈余。

根据可分配盈余来划分，以不低于70%的比例，分配给所有购买了分红保险的客户！

但是这个是不保底的。

换句话说如果保险公司经营差，就没有盈余，哪来分红呢？

所以，分红保险虽然大多数情况下是会分红，但是也可能出现分红为零的情况。

而且就算是有分红，也是没有保底的。

因为一旦有保底的话，也算是扰乱金融秩序了。

因为你本身是有预定利率的，再加分红保底，再加累积利率。